如何做好商业竞争对手
客户已有稳定的合作商（供应商），怎样做跟他们签约合作了？
客户已有稳定的合作商（供应商），怎样做跟他们签约合作了？
我是做工业品销售的，发现有个客户很适合我们公司做，但是切入不进去，原因是可客户与其他供应商合作好几年了，且这个供应商是这个行业领头羊，口碑很好，而且没有出现问题。
客户之前有了解过我们公司，对我们服务认可，我们产品价格都略微低点，处于中游水平。请问下，该如何签约这样的客户？
如何把握竞争的度与平衡？
你问如何把握竞争的度与平衡？我的答案是分开四个界限，就能把握住竞争的度与平衡。这四个界限是：一个是分开公私的界限。就是公事上可以放手竞争；私事不要太过计较；
二是分开竞争程度的界限。就是分开点到为止与逼人太甚的界限；特别是利益上不搞零和博弈；你吃肉，也得让他人喝碗汤；
三是分开感情与理智的界限。就事论事，不搞人身攻击；不与道德相联系；
四是分开竞争方式的界限。就是分开公平公开竞争与背后不择手段的竞争之间的界限，不使阴招，不下绊子。
总之，开阔胸襟，善于包容和与人为善是把握竞争度平衡的基础。在此基础上再做到四个分开，也就成了。你认同吗？
就像图中人，大路朝天各走各的不好么？