如何正确购买农资
购买化肥时，除了看价格外，还应该注意哪些指标？
购买化肥时，除了看价格外，还应该注意哪些指标？
我做了29年的肥料销售，见过了太多的农民购买肥料的误区，尽管在各种农民会中都在想着法的告诉农民朋友怎么来辨别肥料真假、怎么来选择合适的肥料、怎么在物美价廉的基础上让肥料达到最好的效果，但是毕竟受众还是少。心里还是非常着急的，既然您提出了这个问题，我就根据自己的经验再聊聊该怎么来购买肥料吧，我认为是非常好辨别的3个方法。农民在菜园
1、用不用肥料，该怎么买肥料首先我要说一下农民买肥料是为了啥？今天在圈子里有个朋友问种小麦的肥料能在苹果上用吗？这其实是个常识，想不到有好多的农民还是搞不懂。那就是小麦用肥是氯化钾型的，我们称之为氯基肥料，而苹果用肥一般是硫酸钾型的，我们称之为硫基。两者所不同的是大部分果树蔬菜就是需要硫基肥料，对氯敏感。就是这么简单的用肥常识，一些农民朋友还是搞不懂。
还有些农民朋友问玉米、小麦这样的大田能用硫基肥料不？这一样也是常识，硫基肥料在任何作物都是可以用的，只不过他价格偏高些，所以能用氯基的就不用硫基的，而为了防氯离子过高，隔三两年用一次硫基肥料也是不错的。
所以一些常识性的东西知道得越多越好，比如氮肥有哪几种，哪种更好一些，磷肥钾肥都有哪些，哪个是比较好的原料，普通复肥和水溶性肥料差别又在哪里，自己心里要有个底。不能年年听农技 ，过个年就都忘了，还是要学习那些正规的肥料知识，比如能举一反三的东西，如玉米底肥该买啥配方，这是与土壤、地区、目标产量有关的。这些知识懂得越多，买肥料就有底气了。
农民施肥
2、价格与质量是不是有正比关系，肥料价格中你所不知道的农民朋友购买肥料当然都喜欢价格低一些，毕竟省钱嘛。比如两款45%含量的肥料，一款是15-15-15的，一款是26-13-6的，含量一样，但是价格肯定不一样，原因就在于磷钾原料一般比氮原料要贵一些，所以15-15-15的肥料就相对会贵一些。但是往往我们发现有些3个15的肥料反而比高氮配方的还便宜，这就不得不防产品的来源了。
有的农民朋友只看总含量，不看配方这是个硬伤，我们一说起来就是哪家的45%肥料多少钱，而这款肥料为啥45%的这么贵，就是不看配方的原因。正如第一点所说的，有的氮元素是用尿素做的，有的氮元素是用硫酸铵做的，还有的用氯化铵做的，那样下来成本是大不一样的。所以我们要学会问商家肥料原料是啥，如果商家都不清楚，那么就很值得怀疑商家的专业性了。
肥料的质量应该是第一位的，而质量指标都比较明显，在包装袋上都标示得比较清楚，包括肥料的通用名、商品名、肥料登记证号、肥料执行标准、总含量、氮磷钾配比、硫基还是氯基、厂家名称、地址、电话、出厂合格证，这些都是识别肥料的主要指标，这些您可以专门学习一下。有人说了，包装袋上这些东西都可以造假，其实我们说要工商质监部门干啥吃的？现在很少有农资商敢卖假冒肥料了，主要是农民自己要能从包装袋上识别出真假来。
农民购买肥料
3、指标都是非常显眼的，记住就行，重要的是打电话肥料的内在质量很难验证，所以我们在看了包装袋后，若有疑问，可以跟农资商索要肥料质检报告，这个不可能造假的，如果农资商出示不了，那就值得怀疑了。但下面这几个电话一定要打。
肥料包装袋上有个400或者800打头的电话，这是厂家的电话，我建议农民朋友还是打一个，这是免费的，用来证明厂家的真实性，具体怎么打怎么证明，相信您比我更聪明。
然后就是给县农业部门和工商质监部门打电话，只要是在县里销售的肥料，都会在这两个部门做备案，如果查询没有，那么咱有权不购买或者请求查验。
农民在地头
购买肥料时，我们需要在查看了这些指标后，再询问价格，结合自己的肥料知识和作物情况，有针对性地进行肥料购买，这样比较好一些，农资商看到我们挺专业的，不是能随便糊弄的，自然在价格上不敢多要价，更不会卖假货给你了。总之我认为，努力提升自己的肥料知识是最重要的，大家认为呢？
农资销售技巧和话术案例？
农资销售技巧和话术的案例：
一是将为农户着想放在首要位置。站在农户的角度，为农户着想，替农户算算细账，这是追求双方价值共同成长的正确思维。
二是具有敢于自曝“缺陷”的思维。在营销过程中，经销商不妨大胆自曝“缺陷”，实事求是的向农民介绍各种农资的性能和使用中的注意事项，特别是当一种新的农药和化肥面市后，不能总是卖瓜的说瓜甜，应在技术上指导农民，并告之使用者新产品的优势和不足之外，共同为农民选择对口的农资产品，而不要一味地只考虑自身的营销利润。
三是转换对象，“引导”农民的思维。农资价格上涨，当很多农户购买农资都是货比三家，应该主动地去了解过来农民农资的使用情况，让他们谈感受，并对农资使用中出现的一些情况和问题，共同谈看法，找到其中的共性进而取得农民的信任，多向农民介绍一些新产品的使用性能，并尽量提供一些选择的余地，而不应只去谈什么优惠，而应多介绍一些农民使用后的效果和增产增收的对比事例，只有这样才能吸引更多的客户，也可以进一步扩大自身的营销阵地。