薪酬谈判的六个步骤
遇到合适的候选人薪酬却谈不拢，HR如何做好薪酬谈判？
遇到合适的候选人薪酬却谈不拢，HR如何做好薪酬谈判？
那就说明不是合适的人！
01什么是合适的人用通俗的解释就是性价比最高的人，能力不是最强的，价格也不是最高的。
在公司需要某个岗位的人员时，一定有能力非常强大的人可以把这个岗位做的有声有色，无人能出其右，但是你不一定出的起价码。
02对HR，谈判技巧只能解决暂时的问题，不能解决长期的问题或者更本质的说，谈判技巧在某种程度上就是忽悠，画饼承诺未来收益。而某项工作非常适合的人，一定是在一个方面非常突出的人，脑子清楚不容易被忽悠。
而且，HR的忽悠，技术含量有限，可参考价值不大，说不定过几天HR就会离职，谁来完成承诺？如果是老板亲自谈，尺度会大很多，包括承诺也更有力度。
但是，强人自有强人的逻辑，他们的强决定了他们的市场需求旺盛，属于卖方市场，因为价格自然会上升，如果你们的饼太大、时间太长，他们另投一家的可能性会很大，留住，只能是暂时的。
不过除非是中高层高位，一般岗位的人员即使再合适，老板出面的可能性不是很大。
03谈不拢，就找下一个回到题主的问题，谈不拢，又想留人，要不对你们的薪资水平做调整，要不就放弃这个，寻找下一个。
就好比，你试驾了一下，觉得这款奔驰简直太合适了，只是你工资只有2000，也没有豪门的爹，那不是价格谈不拢的问题，而是换个目标，比如电动自行车的问题，速度慢点、体验差点，好歹还能骑着到达目的地不是？
和hr谈薪资时应该要注意哪些问题？
世人慌张，不过图碎银几两。
许多人觉得和HR谈钱是一件尴尬的事情。谈，有些不好意思。不谈，又心有不甘。
在讨论如何光明正大地和HR掰扯钱这件事之前，我们首先要明白职场的本质：
即公司出钱购买你的【核心竞争力】，最近流行的地摊经济，摆个摊卖东西还讨价还价一番呢，更何况这是“卖自己”呢。
谈钱为何要不自然呢？赚钱又有什么不对的呢？
和HR掰扯钱的过程，其实就是一个心理博弈的过程，谁能抓住技巧，并且真诚，谁就赢了！
青铜级别：
社畜：什么都谈完了，为什么还不谈工资。能不能比上份工作工资高一点。
HR：小样，终于憋不住了。
王者级别：
社畜：凭我的能力和经历，工资不能太低，至少要比上份工资上涨20%,不过我就笑笑不说话，等你先说。
HR：您这边预期的工资是多少？
在谈到工资之前，HR心中其实有一个大概的估计，将面试者分为了几等：
应聘者条件一般，工资能给多低就多低；
应聘者条件及格，工资与期望相匹配；
应聘者很优秀，工资可以超预算。
王者和青铜的级别就在于王者更有底气，知道自己的期望工资和能力，对自己在职场上的价位有一个初步的估计。
职业的本质是交换，想要高工资，想想用什么来换
在谈工资的环节，HR更多考虑的是学历、能力、工作年限。应聘者不要被“能力决定工资”蒙蔽了双眼，以下这几点助你工资更上一层楼。
1. 列出职业清单，谈薪才有“本钱”
面试中避免不了的就是谈工资阶段。HR通常会问：你的期望薪资是多少？
这个问题简单来看是在问期望工资，实则是在考察你对自己能力认知，对薪水的态度以及对自己的职业生涯规划的认识。
知乎上有个高分答案：职场价值你的核心优势 内在需求 他人的期待
在面试之前，要深度挖掘自己的职场价值。
核心优势：让HR知道你的与众不同，比如与工作相关的技能证书，取得的成就。
内在需求:即公司的发展与个人的职业规划相匹配，比如：公司在品牌宣传这一块比较欠缺，而这方面正是你擅长的。
他人期待：表达你对这个岗位的认知，对岗位未来的规划，体现出自己的职业素质。
2. 有合理的预期区间
谈工资既不能漫天要价，也不能委曲求全。
一般来说，如果跳槽，应该比上一份工作工资高30%—50%。
在应聘之前，需要对整个行业、市场的工资水平做一个了解。同时，在面试的时候，可以旁敲侧击打听一下本公司该岗位的薪酬是多少。
比如可以直截了当地问：我愿意接受贵公司的薪酬标准，不知道贵公司的薪酬标准是多少?
或者可以采用切香肠式的询问方法，如果说出1W的月薪，HR言语中透露出为难的样子，那就再试一下8k是不是可以。
在谈工资时，不能显得急功近利，让HR觉得你比较的轻浮，尽量表现出自己的专业和职业素养。
3. 不要相信HR画的大饼
面试是很好的谈工资的机会。如果在面试时，没有得到理想的工资，那么就不要奢求之后工资能有大幅度的提升了。
如果HR在应对提出的合理的薪资要求的时候，选择了回避，取而代之公司未来的发展前景和涨薪速度，千万小心，不要掉进HR的大坑里。
不懂得赚钱规律的人，本质上是未完成“职业化进程”的人
如上，讲完和HR谈薪资的过程，好像有一个信号：HR给出的工资越高越好。
想不清楚高工资背后蕴含的金钱利益关系，很难做出正确的判断
如果HR给出的工资已经高出了这个岗位以及应聘者有的能力，显得有些德不配位。那么职业化程度比较高的人，不难预估到潜在的风险和面临的局面：
1. 公司可能“醉翁之意不在酒”
比如一位年轻貌美的女孩，工作经验为零，专业能力不太可以。但是公司却给出了比较高的工资，那么这个女生进入公司之后，可能做的不是之前面试的岗位的工作内容。
2. 公司可能是一个“烂摊子”
如果公司现在处于比较混乱的阶段，需要你进入之后，收拾这个烂摊子，这个时候可能对你的专业能力没有过高的要求，用的是其他能力。
3. 高工资是公司吸引人才的手段
有一个现象是大公司的工资水平有时候反而没有小公司高。原因是公司的实力不是太雄厚，吸引不到优秀的人才，或者知道公司底细的人，不愿意过来，公司可能退而求其次，开出高薪吸引人才。公司经营存在的风险，需要警惕。
付出总得有合理的回报，希望我们都能实现德能配位，薪能配德。