怎样做好体检中心的营销
如何去影响用户的决策，达到你的营销效果？
如何去影响用户的决策，达到你的营销效果？
我归纳了一下，一个有三个地方你需要注意一下：-01-用户是茫然的，你需要正视他的问题无论是哪个行业，无论推什么样的产品，我们都可以把这类事情称之为“突发事件”，在面对突发事件之际，我们首要解决的就是用户茫然的问题。但以我自己的经验，用户大部分的茫然会以下面这两个问题呈现出来：你是干什么的？这对我有什么用？是的，问题很直接也很功利，但缺一不可，大部分人与其把时间花在漂亮的排版、公司实力的介绍以及其他无关紧要的内容上，也不正面地去解答用户这两个问题。想象一下那个画面：用户在暴跳如雷地呐喊着这两个问题，你却在自圆其说地疯狂路演，其实真的很荒唐。回到刚刚派传单的那个例子，先不说传单上的内容如何，无论在哪里，传单的高抗拒率都无非避免，难道是商家没有说清楚这两个问题吗？也许是用户提前知道了这两个问题的答案。我们回过头来看一下，派传单的时候，阿姨们基本都是不说话的，如果是吆喝，目的也只是吸引用户的注意力而已。但这么高抗拒率的背后其实反映着：用户知道你是干什么的，就是发传单的，但是传单给人的印象就是廉价的优惠和废纸，对我来说没任何作用。在用户心理，用户已经给你这个行为判了刑，用户自己已经能把这两个问题解决了，再加上你并 没有帮自己去辩解，那么一切正常地发生着。既然用户反感传单，在既有的看法里也认为这是一种无效的物品，那么我们要做有效的推广，第一步就是要让用户感到：这不是一张传单。是的，努力挣脱这个形象，从外形上挣脱，从形式上挣脱，让用户在接触产品推广之前，就忘记掉传单这个东西。那发什么？什么适合在营销场景中发的，就发什么，就像最近有些券商做推广，线下地推的，开通港股账户，直接送一股腾讯股票，直接送到你即将开通账号里。然后在现实中，直接就把宣传单张印成一股股票的样子，递你手里。对有投资意愿和理财需求的用户来说，这或许是收到最贴心的礼物了。解决用户的茫然，依然是回答上面两个问题，只是说你要确保这两个问题是用户想知道的，并不是在用户心中早已烙下了不满的印记。-02-用户是遗忘的，你要进入他的时间计划里当用户和你的产品产生第一段关系后，他们是遗忘的，以至于上午接触的产品，中午就已经忘记你是干啥的了。不知道你们有没发现，身边经常接触的朋友，你们很少会觉得他们样子不太好看，尽管现实中，他真的不太好看。毕竟大部分人的颜值，在社会上都是中等偏下的，漂亮的人从来都是稀缺的。从心里学的角度上去说，人会对重复出现的事物逐渐熟悉，熟悉的感觉能让人对这件事乃至这个人产生好感，从而抹平了其他负面的感受。换句话说，重复是能培养用户对产品的一份熟悉，日久就会生情。在上一个步骤里，你已经解决了用户茫然的问题，在这里，你需要利用重复进入用户的时间排期，让他每天的计划都会有你产品的一部分。就像每周日晚上的22:00，就是「雅格布」在不断重复的时间点，我们约定每周在这个时间点上，重新复盘一个底层问题，来一次对稀有信息的解读。至于为什么要选这个时间点，我在《2018年「雅格布」尝试去回答你三条问题》这篇文章里也有介绍过。-03-用户是被动的，需要你倡导他们怎么做在工作当中，我会发现，常常有一种需求是永远都会遗漏的，但它的重要程度并不低，只是它除了重要之外，还有一个特点，能让人一直把它搁置在一旁，那就是：“不紧急”很多重要而不紧急事情的优先级，经常会被重要且紧急、不重要但紧急的事所挤压，不仅在工作中经常会出现，在生活上更是体现得淋漓尽致。就例如：阅读、思考、健身、体检、陪伴家人这些事情，尽管大家都承认做它的好处，但却没有多少个人能真正付诸于行动来坚持。他们大部分时间都被眼前繁忙的工作、应接不暇的约会所霸占，只有每当夜阑人静思考人生的时候才突然想起，我是时候应该怎样怎样了。懒是人的天性，人也习惯生活在计划之中，毕竟这样子的确定性最高，幸福感也最强。所以那些从来没有出现过的安排，突然出现之后，人会变得很被动的，甚至无所适从。我们既然费尽千辛万苦，打破了用户的茫然，克服了用户的遗忘，这个时候，我们需要告诉用户：接下来，你就这样做吧，信我，我也这么做过，所以有经验！就像健身App Keep一样，传达的是“自律给我自由”这个理念，当你想坚持健身的时候，它会首先为你做简单的身体检测，再为你推荐合适的健身课程，每天练什么每次练多久。而此时，对于用户来说，只要你有一颗想健身的心，剩下的就只是你的坚持而已。其他的一切，我都帮你铺垫好了，你按着我说的去做，不会有错。
体检用社保卡可以便宜多少？
体检用医保卡能便宜
体检是可以使用医保卡报销的，但医保卡的使用只能是持医保卡的本人，而不能给其他的人使用。就算是直系亲属，包括父母、朋友的体检，都不可以刷自己的社保卡。至于体检用医保卡报销能报百分之多少，并没有统一标准，要以当地政策来定。