做销售要记住的七个定律
销售攻心术36计？
销售攻心术36计？
推荐《销售攻心术》这本书，下面是目录
第一章 解除心理防线：销售的前提是赢得信任
1.首因效应：价值百万的第一印象
2.热情待客，你的客户会因此被感染
3.曼狄诺定律：微笑可以带来黄金
4.用假装巧合来减轻客户的心理负担
5.共同意识：多谈谈彼此都熟悉的人或物
6.交际氛围定律：小幽默能调节交际氛围
7.选择客户感兴趣的话题，使对方产生亲近感
8.提出对方容易接受的条件，击溃对方戒备
第二章 拉近心理距离：客户为什么要和你成交
1.真诚待人，才能造出吸引客户的“强磁场”
2.尊重每一位客户，不要有高低贵贱的成见
3.牢记客户的姓名，客户内心会有受重视感
4.适当地拍拍客户的马屁，增加对自己的好感
5.相互吸引定律：你喜欢客户.客户就会喜欢你
6.共通心理：投其所好，不断扩大与客户的共同点
7.用心聆听客户的话语，你会得到善意的回报
8.牢记客户在小事情上的好恶，赢得对方的好感
9.多看效应：见面时间长，不如见面次数多有效
10.主动请求反感你的客户给予批评，他反而会接受你
销售当中有个731法则叫什么？
主要是解决顾客进店的问题。
731中7就是7秒，顾客在行走的时候经过门店的7秒之前，也就是有7秒的可视距离，吸引顾客的注意。3是再走到你店铺门口的前3秒，这个距离，顾客能更加了解你的店铺如何，所以对于店铺室内的设计就比较重要。1就是一条中心线。中心线在帮助视觉聚焦发挥了关键作用
fab销售技巧口诀？
fab销售法则是在进行产品介绍、销售政策或者进货政策、销售细节等表述的时候，针对客户需求意向，进行有选择、有目的的逐条理由的说服。FAB法则，即属性、作用、益处的法则。
F指属性或功效(Features或Fact)，即自己的产品有哪些特点和属性。
A是优点或优势(advantage)，即自己与竞争对手有何不同。
B是客户利益与价值(benefit)，这一优点所带给顾客的利益。FAB法就是这样将一个产品分别从三个层次加以分析、记录，并整理成产品销售的诉求点，向客户和顾客进行说服，促进成交。