农产品电商的成功秘诀
农产品电商怎么做？有前景吗？
农产品电商怎么做？有前景吗？
农产品电商很有前景，第一，农产品应该有本身的定位，食品的健康应放到首位，那么原生态和绿色有机农产品就很有市场；第二，就是定价，人们长期的消费观念贵的就是好的，便宜的就不好，所以在定价上要适中，既要让人认为是好的产品，又能拉动消费刚需；第三，产品包装，随着社会发展，人们品牌意识越来越强，商标包装尤为重要；第四，县级或县级以上农产品实体形象展示店；第五，线上线下同步。这样才形成完整的电商产业。
农业与电商结合该怎么做？
中国是农业大国，农产品资源丰富，品种繁多，分布广泛，农产品产值在全国的生产总值中一直占有很大比重。但是随着市场经济的不断发展，农业生产中的问题日益突显出来，农产品流通不畅已成为当前阻碍农业和农村经济健康发展，影响农民增收乃至农村稳定的重要因素之一，农产品难卖，其实这问题是我国农业生产分散式经营与大市场，大流通不相适应的矛盾。信息技术、网络技术及电子商务这种新型商务模式的应用，给我国的农产品流通注入了新的生机和活力
20世纪90年代以来，我国主要农品相继出现流通不畅、价格下跌。从表面上看是因为：产品结构不合理，同质性强，品质差，不能满足市场多样化的需要；农产品流通渠道过长，交易成本过高，利益被中间商截留等。但从根本上讲，这是由我国实行联产承包责任制所引起的，我国农业户小生产与社会化大市场之间的矛盾已日渐突出。我国农业的发展，需要建立一种既能适应我国农业现阶段以户营生产经营方式的特点又能适应全球大市场信息传递和交换需要的现代农业市场服务体系。
信息技术的快速发展，尤其是电子商务技术的发展可以解决以上问题。
电子商务是指通过电信网络进行的生产、营销和流通活动，它包括通过网络实现从原材料查询、采购、产品展示、订购到出口、储运以及电子支付等一系列的贸易活动。它消除了传统商务活动的时空障碍，使买卖双方直接在网上见面，减少了流通环节，大大降低了相关宣传等费用。
农产品电子商务发展的模式
适合中国现状的农产品电子商务模式：第三方交易市场模式。第三方交易市场模式除了降低交易成本而外，还有以下几个优势：
（1) 价格优势。
加入或参与第三方交易市场模式网站的电子商务平台费用少之又少，甚至完全免费。
（2）信息优势。
第三方交易平台的专业化运作、专业化推广、专业化服务，往往知名度较高，信息量巨大。
（3）技术优势
第三方交易平台较大的交易规模和其必备的技术管理力量，能较好的体现该模式的技术优势。
（4）集聚优势
信誉好的第三方交易平台往往能够吸引一大批企业加盟和合作。从而集聚数量庞大的企业数据库，这种集聚优势往往具有良好的示范效应。
农产品电子商务的发展现状
（一）当前我国农业发展的特点
总体上看，我国已进入加快改造传统农业、走中国特色农业现代化道路的关键时期。我国农业正处于传统农业向现代农业，从计划经济向市场经济的转变之中，农业发展的突出问题是农户小生产和市场大流通之间的矛盾。
第一：从供应方面看，农业生产经营以分散的小农户为主。
第二：从需求方面看，农产品的供给不能满足城镇居民的消费需求。随着人民生活水平的不断提高，蔬菜、水果等生鲜农产品的消费需求已由数量的增长转变为对质量、口味、营养、安全的追求。目前农村的小规模生产、分散经营的粗放式生产方式无法满足城市对高质量农产品的需求，所以，造成了严重的供需矛盾。
第三：从农产品经纪人方看，封锁信息，导致信息不流通，导致农产品难买难卖，花的价钱并不低，但是买不到好的农产品，严重的甚至出现滞销现象。以农产品批发市场为主的流通方式不能有效满足市场流通需求。
（二）农产品电子商务是我国农业发展的重要方向
电子商务商务可以很好的解决我国农业“小农户与大市场”的矛盾，实现农业生产与市场需求的完美对接。开展农产品电子商务，能够改善农产品流通状况，促进农产品贸易，增加农民收入，加快农业和农村经济结构战略性调整。同时，提高我国农业国际竞争能力。
首先，电子商务可以实现农业生产与市场需求的对接。
其次，农产品电子商务可以丰富城市居民菜篮子、便利和拉动消费。
再次，农产品电子商务有利于促进农产品流通和农民增收。
（三）农产品电子商务的发展特点
从我国农产品电子商务的实践来看，农产品电子商务呈现三个层次的特点：
一是初级层次。主要是为农产品交易提供网络信息服务。如：一些企业建立的农产品网上黄页，在网络平台上发布企业信息和产品信息。大型农业集团建立的超大现代农业网。小企业或是个体农户则依托各类农产品信息网发布供求信息。
二是中级层次。一些网站不仅提供农产品的供求信息，还提供了网上竞标、网上竞拍、委托买卖等在线交易形式，交易会员可以直接网上与自己需要的运输公司洽谈，但尚未实现交易资金的网上支付。资金的支付还是依靠传统的邮局或者银行实现。
三是高级层次。高级层次的农产品电子商务不仅实现农产品电子商情的网上发布和农产品在线交易，还实现了交易货款的网上支付，是完全意义上的电子商务。
突破传统思维 打造现代农业
“蒜你狠”“豆你玩”“姜你军”这些具有戏谑色彩的词汇在网络上迅速窜红，还有前几年发生的牛奶浇地事件，农产品难逃今年大涨，明年大跌的循环，这种农产品上窜下跳，农产品旺销与滞销交替出现的现象被很多人司空见惯，认定是市场的正常反应，无法打破，现实中这样的事情也一再的上演。这种现象的产生的根本原因是农产品生产环境和市场的严重脱节，信息的不对称导致农民经常出现农产品销售难的现象。可以肯定互联网将是从根本改变这一怪循环的唯一选择。
我国农业快速发展的“黄金十年”已经到来，农业发展的机遇前所未有，但前提要解决三方面问题：即信息不对称，农民不知道种什么的问题；销售渠道少，产品不知道卖到哪里去的问题；投资风险高，农民没有积极性的问题。提出从原产地直销到社区电商再到核心品种全产业链打造一条龙的发展模式。通过东北大米营销、茶叶营销、通榆县农业发展模式等案例的生动讲解，农业电商的发展，不仅要优选品种，更要在网络营销中深挖、传递农产品与文化创意创新结合的理念。
我国现阶段农业的基本形式
一、农产品跟风种植。同时，这也是现阶段农业的最大弊端。
二、存在的问题（1.农资：价格一直在涨，而且假货次品增多，导致农民成本大。增产不增收)
（2.滞销：种养殖户信息不透明，不会利用身边的网络资源，没有销售渠道，导致农产品贱卖甚至滞销）
三、农业的发展方向
首先，要提高自己的种养殖技术，多学习，多交流，不能封闭自己，好东西好懂得去分享，同时也是在提高自己。
其次，有效利用身边的网络资源，杜绝中间环节浪费的现象，不然，买卖双方挣不到钱。
传统贸易和公平贸易
传统贸易：消费者花钱也不一定能买到好东西。有一定的局限性，是经过多方买卖。
（如
公平贸易：透明的，相互尊重的贸易。
带来的四个好处：
对生产者：得到合理的回报，并且得到产品价格以外的社区 发展金，可以用来发展自己的社区医疗、教育、卫生等等的设施。
对环境：产品的生产过程重视环境保护，化学品的使用需要严格遵守规则。
对消费者：可以买得放心，因为产品注重保护环境，尽量使用天然方法生产，对人体的害处减到最低。更重要的是履行了消费者的社会责任及体现了对生产者的关怀。
对商人：可以履行企业社会责任，吸引更多具社会责任的消费者支持。
依靠大数据分析，调整产业布局
当前农民、政府在农业领域屡屡面临着农产品卖难甚至滞销的问题。媒体奔走呼号、政府组织对接、专家学者献计献策，政府的努力、网友的热心、超市的对接固然可以缓解燃眉之急，但不可能从根本上解决同样的问题……
因此，信息对称，供需关系合理配置至关重要。在近距离可以销售的农产品没有必要舍近求远，无利可图的没有必要一拥而上，跟风种植。
互联网时代的信息流通方式带来的信息化正在消灭权威，正在消灭中间环节，消灭中心化，改变包括农产品在内的所有产业的交易方式。其带动了农产品大数据不断突破。农民以最低的风险，实现最大空间的利润。消费者通过商务平台对接到高性价比的农产品。
其次，中国农产品的大数据，包括农业厂家、农业经纪人、农业大户的个人数据的整合为信用评价体系的建立提供可能。对于调整农业产业结构、完善农产品布局、实现农业现代化转型，大数据分析具有不可多得的风向标的作用。
赢得品牌战漂亮一役
在市场经济条件下，农产品品牌作为农产品生产与经营者参与市场竞争的必要手段，发挥着不可估量的重要作用。
为什么全国最认可的是宁夏枸杞，而青海失去了话语权？到底本草纲目是品牌来源还是市场认同和影响力是品牌来源？其实，品牌也需要运作。打造会讲故事的原产地进行品牌运作；通过产地、价格、包装、目标对象和消费地域，形成品牌差别化；把个人传奇融入农产品进行品牌人格化，（如褚时健的橙子）。经过品牌运作、品牌差别化、人格化三步走，成就了很多像重庆生猪、烟台苹果、定西马铃薯等农产品品牌，成就了贵州老干妈都统一世界人民的口味的传奇。。用互联网平台，探寻庞大的规模化市场定位，以规模化市场为导向驱动规模化经营，打造农产品品牌