楼盘策划基础知识
请问做一个房地产策划员需要具备什么样的条件？
请问做一个房地产策划员需要具备什么样的条件？
房地产策划的门槛非常高,必要的话可以从销售做起。房地产策划一般都要有工作经验,只有很少一部分公司敢于招收没有经验的如果做一年销售再去找策划的话会更加有利。并且,销售本身就是策划的执行,做好销售对以后策划的帮助很大。策划需要有创新意识、文笔好、专业知识等很多要求。 一个房地产策划员需要具备什么样的条件：
1、综合技能，不仅包括文案，还有策略、统筹计划、活动组织等；
2、看得出你有基础，把握时机让自己再提升是好的意愿；
3、多维的去学习，包括时事政治，宏观政策等；
4、最重要的就是专业知识，主要是建筑方面的和前期规划、产品因素、景观规划、物业服务等。
要去一个房地产公司面试，要掌握哪些基本常识呢？
首先你要熟悉房地产业开发会涉及到的法律法规，其次要熟悉房地产业涉及建筑工程、房地产营销等专业知识，第三要注重你在团队中如何和大家和谐相处，第四房地产业也是对员工有高度自律要求的行业，面对金钱的诱惑你能做到两袖清风吗？第五当前的房地产市场是买方市场，你如果是去面试营销人员，你得掌握一定的营销发展趋势。
房地产营销策划目标s？
根据阶段来，比如起势阶段重的是推广的广度，深化阶段重目标客户的传达度，认筹阶段重诚意客户量，解筹阶段重解筹率，热销或冲任务时重速度，当然了，还有最悲催的交房，重的是工程部和施工方，营销部只是个缓冲。
一句话概括目标：根据年度目标制定可行的计划并以最高的执行力完成。
房地产sp技巧？
销售逼定技巧不等于SP技巧。
SP活动——指销售促进活动、措施。
销控——广义的销控指销售所涉及销售进度表、销售计划、推售策略等；狭义的销控指对于保留房源的销售策略。
逼定——逼定签约的销售技巧。
针对逼定，准确把握客户的心理，是核心，能够做到因人、因时、因地、因事而采取适宜的方法。
这方面没有固定的成法，所谓总结出来的逼定技巧，不过是经验的大杂烩，没有逻辑可循。
建议，看现成的逼定经验总结没有太多实际价值，最好的办法是多接客户、多总结、对不同的人，怎样把握，怎样对待会更好只有在实践中亲身经历才能体会。
如果一定要有理论依据的话，建议可以看看销售圣经和营销心理学方面的书籍；陶冶自己的情操，锻炼识人炼物的功夫，强化自身修养和专业知识也是必不可少的。
房地产营销是综合实战的结果，单靠所谓逼定技巧没有用。