李嘉诚的销售观念是什么
李嘉诚是如何成为销售高手的？
李嘉诚是如何成为销售高手的？
李嘉诚就是讲诚信，后来大家都信他了，生意就越来越大，随便欠几百亿人家都很信他，所以做生意该给就给千万不要失信。
李嘉诚作为成功商人，他在连锁销售上的名言是什么？
李嘉诚1928出生于广东潮安，由于日本侵华，11岁逃往香港。童年的李嘉诚需要打工养活家人，但是每当工友玩乐时，自知不会永远做个打工仔的李嘉诚都在学习。
李嘉诚22岁时，创办了长江塑胶厂，名称取自“长江不择细流，才能纳百川归大海”，正式开启了商业人生。李嘉诚29岁时，长江塑胶厂营业额已经达到1000万，成为香港的“塑胶花大王”。
有人说，内地富豪都喜欢贷款，李嘉诚有汇丰银行支持，却很少借钱，这是为什么？
内地富豪之所以喜欢贷款，因为贷款可以提高他们财务杠杆，通过贷款可以赚更多的钱。至于李嘉诚，并不是说他不喜欢借钱，而是他根本没有必要去借钱，因为李嘉诚旗下的长和系本身就形成了一个内部的资金王国。
内地富豪喜欢贷款是有一定的道理的。
说到贷款可能很多人都觉得只有缺钱的人才会去贷款，实际上事实并不是如此，目前银行贷款扣除房贷以外，估计80以上的钱都是借给那些富豪。
那为什么这些富豪喜欢借钱？难道真的是因为他们没有钱吗？当然不是！
富豪自己并不缺钱，他们缺的是流动资金，因为他们大部分资金都会用在生意上的投资，一时半会很难拿回来，所以他们经常都需要去银行借贷款补充流动资金。
当然最核心的一个原因是通过借钱可以提高企业的财务杠杆，扩大企业的盈利能力。
我们举一个最简单的例子，目前我国房地产开发商负债率都很高，一些大的地产开发商负债率基本上都是在80以上，个别房企负债率甚至达到90以上。
为什么房地产开发企业负债率这么高呢？因为房地产本身是一个资金导向型的企业，开发商基本上都是通过借钱实现杠杆开发。目前开发一个楼盘，开发商只需要有25左右的资金就可以开始开动。比如一个楼盘开发需要10个亿，开发商只需要自己有2.5个亿资金就可以，其他的钱可以向银行借，还有就是卖楼花筹借，从而实现更大的财务杠杆，获取更多的利润。
我们举一个很简单的例子：
如果开发商一个楼盘完全由自己的资金投入，按照20的的利润空间，那10亿的楼盘，开发商大概可以赚2个亿。
但是如果开发商把这10个亿分成4部分，去投资4个楼盘，每个楼盘有2.5亿的启动资金，其他钱都是通过银行借款或其他方式借钱，贷款成本是6。这意味着一个楼盘借钱7.5亿，按照8的融资成本计算，7.5亿付出的利息成本是6000万。
而一个10亿的楼盘当中，利润是2个亿，扣除银行借款成本6000万之后，意味着一个楼盘开发商可以赚1.4亿，4个楼盘总共就可以赚5.6亿，这个要比把10个亿全部投入一个楼盘多赚3.6亿，这就是财务杠杆的威力。
所以即便有些企业自身有钱，但还是喜欢通过借钱去发展，因为只要企业的利润高于银行的贷款利率，那直企业就是赚钱的。
为什么李嘉诚有汇丰银行做后盾，但是他却很少借钱呢？
之前我看到有一个媒体曾经报道过，说李嘉诚旗下的长和系目前的负债率只有1.3，我不知道这个数据到底真不真实，但可以肯定的是目前李嘉诚旗下的长和系负债率确实是很低的，肯定不会超过10。
看到这估计很多人就不明白了，前面我们说到通过借钱可以提高企业的杠杆，过扩大企业的盈利能力，那李嘉诚为什么不通过借钱去扩大自己的商业版图呢？
实际上李嘉诚在最初创业的时候也是借了不少钱的，刚创业的时候他自己都借过亲戚朋友的钱，发展到一定阶段的时候，他也曾经借过银行的钱。
但是李嘉诚的商业版图发展到今天已经非常庞大，目前李嘉诚控制了22家上市公司，其中仅仅长江实业、和记黄埔、长江基建、电能实业的市值就接近8000亿港元。
李嘉诚家族业务分布非常广，目前李嘉诚家族经营的业务包括港口、地产、酒店、零售、基建、能源、电信等业务，这些业务遍及全球50多个国家。
除此之外李嘉诚还通过维港投资持有多家上市公司的股份，比如目前李嘉诚持有Facebook股份市值就达到200亿美元以上，如果加上其他公司的股份，那李嘉诚通过维港投资持有的上市公司股份至少要300亿美元以上。
所以目前李嘉诚旗下各项业务已经形成了一个商业帝国，这些业务相辅相成，可以源源不断的为李嘉诚提供很充裕的现金流。目前长和系每年产生的现金流至少在几百亿港元以上，所以李嘉诚根本就不需要去借银行的钱。
当然除了长和系各大业务板块源源不断的输送现金流之外，李嘉诚还有两个重要的融资方式。
第一招、把旗下业务整合拆分上市。
这个是李嘉诚最常用的一些手段，李嘉诚会通过整合旗下的一些业务，把一些跟主业没有关系或者是亏损的业务整合在一起，然后通过包装重新拆分上市。这种手段在2003年到2009年这段时间是非常明显的。
2003年当时李嘉诚花了大价钱在欧洲布局3G业务，但是欧洲3G业务一直处于亏损状态，亏损金额接近千亿港元，这一直是拖累长和业绩的一个重要原因，当时长长和系甚至曾经陷入过很被动的局面。
但是在那段时间李嘉诚通过不断的整合旗下的业务拆分上市，累计上市融资超过250亿港元，具体如下图：
通过拆分上市融资，李嘉诚度过了最艰难的时刻，直到2010年3g业务在欧洲开始盈利。
第二招、通过处置资产变现。
目前李嘉诚旗下资产非常多，既有房地产物业，又有股票，还有其他资产，所以一旦长和系需要现金的时候，李嘉诚就会出售这些资产变现。最典型的例子就是过去几年李嘉诚大举布局英国业务，而为了获取英国投资所需资金，李嘉诚处置了很多内地以及香港的物业，累计到套现超过1500亿港元。
通过以上两种融资方式，李嘉诚基本上很少动用公司的利润现金，所以目前长和系一直保持有40亿美元以上的流动现金，这样既可以确保长和系的稳健发展，同时又能在关键时刻能够及时出售资产，有足够的现金去收购一些项目。