怎么跟客户电话谈判价格
回访客户电话，一般间隔多长时间比较合理？
回访客户电话，一般间隔多长时间比较合理？
回访客户的时间不能简单的界定，对待不同的客户时间间隔是不一样的，对待租客和买客不一样，对待看过房和没看过房的客户也不一样，对待有已经有购买意向和还找到确切房子的客户也不一样，这个时间的把握就要看你回访的目的是什么了，处于谈判中的客户一天可以打N个电话去，让他感觉你在很尽力的帮他谈判，对于还没有找到确切房子的客户并又急于买房的客户你可以间隔2-3天时间向他推荐你为他准备的房子，前提是你必须准备好比较合适他的房子，对于不太急且有观望情绪的客户，可以在3-5天左右打电话跟她聊聊家常，培养感情，除非有非常适合他并且价格比较便宜的房子先不要向他推荐房子，对待租客根据经验如果1-2天之内还没找到合适的房子，你再回访基本上就是说句恭喜的话了！总之，一个置业顾问每天要安排自己的工作，事有轻重缓急，要做好时间管理！
如何与客户谈判？有哪些技巧分享？
本人也做了一段时间的客户经理,我以前属于是闷骚型的人，熟人面前可以什么都说，生人面前屁都放不出一个。作为一个客户经理，我自认为从性格来说，就是不合格的。你们可以想象，一个自己都否定自己的人，肯定也谈不出来什么业务。我当时就是一个废材，当然现在还是，哈哈！
做了客户经理之后，我很困惑，我当时不知道谈判为何物，我当然也谈不出来什么业务，一切的业务洽谈基本都依靠本能。直到我们单位组织了一次培训，我才真正认识了什么是谈判，谈判的技巧是什么。以下我记忆比较深刻的几点：
一，要开出高于预期的条件，以前我一直想不通，我报价都是以底价报，为什么客户还是不停的让我让步，我都没路退了，我拿什么让？结果自然是谈崩。后来我懂了，谈判中要设置报价和底价，给自己回旋的机会和给客户杀价的余地，如果没有余地，谈都不可能谈起来，如何能赢下客户。
二、要学会表演，给客户赢得感觉。在客户跟你还价时，你要表现得痛苦和难以接受，虽然那个报价可能比你预期的底价要高得多，只有这样，你才让客户感到成就感，让客户觉得自己在这场谈判中赢了，赢的感觉可以促使客户很快的与你签约。
三、在谈判中你可能会遇到客户杀价比较狠得情况，你不能一开始就让步，一开始就让步会提高客户对你的期待，要学会逐步减少让步空间，要学会适时的喊停，要让客户觉得你不可能再降价了，这样你才可能在你的底线之前把价格谈拢。
以上几点，我记得比较清楚，我也亲自使用过，效果还不错。当然谈判还有很多内容，需要系统的学习，由于时间有限我就不在这里一一赘述了，我也推荐你看一本书——优势谈判，你可以其中找到很多的策略，这本书也是课后老师推荐的，我看了还是比较有用，很多老师讲的理论就在其中，有时间你可以认真读一下。