怎样从薪酬上来激发员工动力
对于签单没那么快，怎样设计销售工资和绩效？
对于签单没那么快，怎样设计销售工资和绩效？
成单周期长的薪资设计可以参考保险公司的银行业务部。销售的产品为理财型人寿保险，需要长期维护客户，培养信任关系，出单金额一般较大。公司是想员工能在岗位上长期发展的，可以做以下设计：
1、固定底薪 浮动底薪
?固定薪资与学历和司龄相关。例如专科1200元、本科1500元，司龄每多一年加300元。这样设计可以让求职者不出单的情况下维持生活，有坚持做下去的勇气。当然对新人有2个月的保护期，第一个月额外补贴500元，第二个月出单额外补贴500元。
?浮动薪资与季度业绩相关。根据业绩将员工分为资深、高级、初级，对应档位需要根据具体情况去测算。如果员工数量较多，还可以在初级里面划分3挡。然后根据淡旺季给每个季度的评选加一个系数，比如第一季度是旺季，那么可以将目标*1.1，第二季度是淡季可将目标*0.9。这样的设计就算不升职，也有很大的提升空间给员工，并给予老学员优越感。
2、提成比例 激励方案
?提成比例可以分为两种。一是固定比例 上浮系数，一般针对大单，比如出单10万以内，提成5%；10-15万，在5%的基础上上浮10%；15-20万，上浮20%。二是分档位固定比例，比如0-3万提成3%，3-6万提成4%，6-10万提成5%等等。
?激励方案的设计是要激发员工的动力。以月为周期设计单数奖和大单奖，那么在月末还差2单、甚至1单的员工就是想办法去达成，增强内驱力
这样的绩效设计很清晰，员工知道自己做多少业绩可以得到多少回报，管理层也可以很好的去做绩效追踪。
如果公司利润率很高的话，员工转正后签劳动合同，缴纳五险一金，这样员工的忠诚度会更高。
如何在职场提高自己的价值？
谢谢邀请，我觉得我自己对这个就很有感触，小牛我在工作的同时，参与悟空问答的写作，一方面能赚到钱，另一方面能锻炼自己的写作能力，想了解的关注私信我。
言归真传，其实相信每个想要升职加薪走上人生巅峰的小伙伴，都会想知道怎么提高自己的价值，下面就提供几个办法。
第一、打好基本功，从自身着手；古人常说‘宝剑不磨要生锈、人不学习要落后’自身的价值是有限的，最好的是要你一直处于学习中，当你工作中，碰到同事请教你问题或者老板需要你完成什么事情时，你都不会，那么下次别人铁定不会再找你，只有当你处于一个不断学习的状态下，充实自己的知识，才能让自己永远处于增值状态。所以扩大自己的学识。
第二、培养自身能力，并加强；个人能力是所有的企业特别关注的问题，我们常说“一个人能不能胜任工作，取决于他的能力”这个能力不单单是专业技能，还包括解决问题的能力、人际交往能力、时间管理能力、情绪管理能力。
这些能力提高了，我们个人综合素质随之也就提高了，工作也能越做越顺，，在职场的竞争中也能处于不败之地。
第三、注重经验积累和总结；我们可以看到这么一个现象，越是参加演讲多的，就越来越会说’而平时没有上过台的，即时在台下练习了很多次，照样哆哆嗦嗦、磕磕巴巴的。这是为什么呢？
这就是平时的经验和参与的多了，面对这种情况就会有信心去做，所以领导给你一些棘手的事情，别怕，用心去做。谁都是从无到有、从小到大开始的。
八小时之内求生存，八小时外求发展，多学点其他技能，让自己的价值变为领导和老板严重不可替代的。这样老板怎么对你就不用我多说了。
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