如何规范农资销售渠道
农资营销的四个分销渠道模式？
农资营销的四个分销渠道模式？
1、批发市场
批发市场的模式非常简单，产地流转到集散地，然后再到农贸市场、餐饮店，最后到消费者的手中。该渠道以大宗农产品为主，如白菜、大蒜、茄子、西瓜、苹果等，交易具有显着的季节性，所供应产品一般以当季蔬菜、水果为主。不能否认的是，批发现在仍然是农产品一个主渠道和基础渠道。
2、商超
超市具有规模化、连锁化、集约化的特征，比较适合我们品牌类产品的销售，除了包装食品之外包括我们一些保留的原生态的农产品也会在这个渠道重视和做一些品牌，那么像米面油也非常成熟，超市成为这些的主要消费渠道。商超有这样一个好处，同样也有一些弊端，就是进入门槛比较高，同样还有一点对运营主体，不论是企业还是商铺，你的运营能力和组织化考验非常大，会很容易陷入隐性亏损。
3、餐饮
餐饮是我们农产品非常大众的一个消化渠道，但是这里面有很多难题，比如说进入渠道非常难，这个渠道有很多灰色的链条，比如说行政总厨啊，包括老板啊，采购经理啊，需要我们经过公关来搞定，难度比较大，因为一个餐饮店需要品种比较多，而且需要周期比较长，大部分企业并不具备这样的能力。第三点就是账款的风险比较大，这里也有一个统计数据，北京每个月有8%的餐馆关门或者是转让。
4、专卖店
通过专卖店成就了一些品牌。专卖店的特点是什么呢？兼具销售、品牌展示和消费者凝聚等几个功能。比如说这几年比较成功的是一号土猪，它是用5年期间开了500多家门店，有的是独立的门店，有的店中店，销售额达到5个亿，壹号土猪成了一个品牌。
怎么做好农资业务员和开发客户？
大家好很高兴回答这个问题，我就是在职的农资业务员 ，在农资行业摸爬滚打好多年，深有感触，对这个行业有所了解，感触颇深，绝对不容易，毕竟面对的是最底层的农民，沟通起来特别费劲，一个累啊！
农资业务员就像一本百科全书，不但知识丰富，社会阅历必须深，我们和客户聊什么 ，难道张嘴闭嘴都是农药吗？这样是不是太俗了，每个客户性格脾气不同，所以聊天方式不同，碰到张牙舞爪的我们就和他聊打架斗殴，碰到有文化的我们就和他聊写文章，碰到有涵养的我们就和他聊公益。
聊城我有个客户只要我们聊天就和我说谁家打架了找他调解，谁家闹矛盾了找他凑合，我说咱俩的活一样，我在家也经常管这些事，我们家族势力很大，亲堂兄弟10个一般人不敢惹我，我说哪天你把你的兄弟叫过来，我把我二弟叫过来咱们练练吧！他说那样不好，打心眼里我不怵他，现在我们成了最好的朋友。
我有个客户经常给别人讲课，我说咱俩是同行，你可以百度一下山东王万海是干嘛的，我们公司所有的课都是我讲，他对我特别佩服，现在关系很好，还有一个客户是我的粉丝，他订了《销售与市场》杂志，上面经常有我的文章，所以对我很佩服。
什么叫好，兢兢业业、任劳任怨、工作踏踏实实、无怨无悔、能设身处地的为公司着想的人就是好业务员，大家说对吗？
至于怎么开发客户这个没有界定，成功的方式很多，我一般都特别简单，见面开始聊天，今年生意怎么样，目前主要阻碍是什么，很多时候看到客户正捉急忙慌的卖东西，我也加入当中 ，帮忙拿货 ，介绍产品，等忙完了开始聊天，帮客户分析原因，找差距，最后制定一个方案，至于能不能合作在我眼里无所谓，但是我必须把方法介绍完，一般客户都特别感激，最后介绍公司，介绍公司产品，就是这么简单。
至于很多人说的4p销售方法我是不懂，但我知道必须真诚对待客户，诚心诚意的合作，这是我的座右铭，所以凡是和我合作过的客户现在都是朋友。