售前需要懂哪方面的技术
架构师必备十大技巧？
架构师必备十大技巧？
1.不管怎样，具备很强的分析和设计能力都是必杀技。另外就是能够运用设计模式
方式解决各种各样的问题。
2、了解相关领域的技术知识
在你想要成为架构师的相关技术领域，必须具备扎实的专业知识和过人的本领。
3、编码与验性测试（POC）
熟悉该组织整个技术栈，并能使用各层的技术熟练地编码。能实现验性测
试。
4、架构设计的实力
能为原始需求提供架构方案。
考虑周全：工具和框架的采用、性、性能和扩展性、依赖关系、集成、效益
。
熟悉软件开发生命周期（SDLC）：需求、分析、设计、测试、打包、部署。
5、建模语言或工具
能使用不同的建模语言或工具，向其他架构师、开发者、项目经理等人，阐述架
构。
6、架构框架
能证明架构的可行性，包括其业务、应用、数据、基础设置方面。了解TOGAF和
ZACHMAN框架就更好了。
7、沟通能力
能与开发人员、商业分析师、测试人员、上级经理沟通无阻，无论在口头上和书
面上。
8、布道
能讲解该行业的市场、技术知识。能为团队提供技术课程的培训。
9、销售、甚至售前
能参与售前工作（尤其对于软件服务业）：制定技术方案、使用各种预算工具估
计方案的规模和成本、与销售对象互动。
10、演讲技巧
的演讲能力及技巧，有助于以下活动：华丽的计划书和技术文档、PPT演讲
如何撰写售前技术方案？
另外，需要提醒读者注意，本文写的是售前方案，不是项目开始后的实施方案。
售前阶段，一般最终做过简单调查后，需要制作某某企业ERP实施方案，或者规划方案，解决方案等东西。这个方案通常情况下，是由咨询公司对企业进行初步调研之后，会同企业ERP选型项目组共同制定的，主要功能用来游说企业项目决策人，同时企业领导人选型决策的参考。我通常的写法如下，笔者一家之言，大家见谅。方案框架（以下是简单写法，复杂写法的框架比这复杂很多）：一。引言 主要讲信息化趋势，企业所属行业，特别是竞争对手的信息化动向。二。企业现状分析 主要是问题分析，问题是指信息化可以解决的问题，无关的问题不要谈。这些问题有共性，比如：信息孤岛无法集成和共享，企业流程效率低下，成本无法有效控制等等，同时，也要分析本企业及所属行业的一些特殊性问题，比如：快速消费品行业对高效供应链管理的迫切需求。这些问题的写法可以借鉴一些咨询公司的方案，尤其是问题的表达，很多咨询公司的方案堪称典范。本部分是重中之重，一般说来，要分成以下小章节。2。流程优化与重组。3。企业最佳业务实践复制。四。实现的价值和收益 要区分可以计量的，和不可以计量的，可以计量的，甚至可以细化到资产负债表事项。五。项目实施初步规划 可以用甘特图作简单描述，说明时间，阶段，成果，参与人员等。六。项目资金概算。软硬件投资，咨询费用，新增的项目组人员薪资等。这个概算，也是作为一个初步报价的过程，具体价格要慎重，不可多写，也不要少写，摸清对方心理底线。七。一些建议。如，尽快启动项目，要注重项目组成员的福利待遇等等。