笔记本电脑采购谈判技巧
采购谈判策略？
采购谈判策略？
1，蘑菇战：以耐性、韧性拖垮和对抗谈判意志，从而达到已方预期谈判目标，如有跨度地安排与对手谈判时间，消耗其信心，使与时间关系重大的供应商尽早做出让步
2，攻心战：从心理感情的角度影响对方，促其接受解决分歧的方案，如适当地与供应商保持私人关系或是有意识强调对其的重视，从侧面促进谈判的进行
3，影子战：有意识地引导洽谈议题或制造假象，迷惑对手，使其自愿接受己方条件，如对在采购谈判中对一些无关紧要的服务细节故做声势，转移供应商注意力，以实现谈判目标
4，强攻战：在谈判中以绝不退让或以高压的态度迫使对方让步的策略，如在谈判中后期遇到僵局时，对供应商提出解决问题的最后期限以及方法的“最后通牒”策略
5，决胜战：谈判进行最后的交锋，以决定合约建立的成败，此时所运用相关策略，如为解决最后分歧，作一些对自身利益影响不大，但对供应商却为有利条件的让步，以促使其做出相应让步的策略
6，运动战：谈判者灵活地调动自己在谈判中的位置，以追求最佳谈判效果的做法如在谈判时，邀请同类产品的几个供应商，同时展开几摊谈判，对比各摊条件，择优授予合约
采购流程八个步骤？
采购流程的步骤是六步，不是八步，具体流程如下：
1、采购人发出采购信息（采购公告或采购邀请书）及采购文件。
2、供应商按采购文件要求编制、递交应答文件。
3、采购人对供应商应答文件进行评审，并初步确定中选候选供应商
（中选候选供应商数量少于递交应答文件供应商数量，具体数量视采购项目情况而定）。
4、采购人保留与中选候选供应商进一步谈判的权利。
5、采购人确定最终中选供应商，并向所有递交应答文件的供应商发出采购结果通知。
6、采购人与中选供应商签订采购合同。
如何全面把握采购谈判的内容？
正在物资采购中,竞争性谈判是除招标之外最能体现公平性、竞争性和效益性的采购方式,受到越来越广泛的应用。目前,由于采购法规对竞争性谈判采购流程的规定不够细致、要求不够具体、做法不够明确,造成实际采购时人为干扰因素增多的现象。为确保采购的公开、公平、公正,在组织实施竞争性谈判时必须着重把握五个主要环节。一、科学组建谈判小组(一)成立时机要恰当根据采购法规要求,采购机构接到采购任务后首先要成立谈判小组,此后必须及时、主动地与使用单位沟通协调,使谈判小组深入了解整个项目的采购需求、全面掌握需求产品的具体特点。此外,经过市场调查后,要与使用单位进一步明确产品数量、细化技术性能,为编制谈判文件、进行现场谈判做好充分准备。