怎样合理整理意向客户
电话销售注重的是什么？
电话销售注重的是什么？
电话销售要具备
001 打电话之前做好准备，包括数据 数据整理表 一杯水 笔 水 心情调整
002 要保证每个打电话的过程自己是面对微信的
003 开场白要在25秒内简单介绍自己是哪里的，怎么称呼，你打电话的目的，邀约见面时间（记住一定要是选择题）
004 解决疑议，判断别人说的是真命题，还是假命题，放大他的需求或者想要的结果，继续邀约更具体的时间。
005 如果是真命题，真的见不了，一定预约好下次打电话的时间，并记录好，下次准时给他打个电话。
006 所有打过的有效电话，一定要记录好打电话过程中的关键词，并且分好a b c三类客户
一方面要走量，因为每天打电话不可能就打那么几个，所以每天都要给自己定个目标，完成多少量，另一方面，打电销要在很短时间内来判定对方是不是意向客户，客户说的每一条信息都要记录下来，打完电话再整理，定个回访时间表，对于意向客户定期回访，直至成交
首先，电话销售最重要的绝对不是动人的声音，绝对不是口若悬河，也绝对不是夸张的产品让利。那什么是最重要的呢？一个字“听”！
动人的声音，说话不结巴，对自己推广的产品性能了熟于心，这是电话营销的一个基础，并不是加分项，如果说这里面有加分项，那就是声音动人。也算是。如果连这个基础都做不到，就不要从事有通过电话展业的职业，对自己发展也不利，个人也会十分痛苦。
有了这个基础之后，如果您有拨通一万个电话，我相信您可以体会到一点，客户在接到你电话的时候，他们是有情绪的，他当下的情绪您是否有捕捉到，怎么捕捉？往往一个喂基本可以听出来，这不是玄学，如果工作资历长，自然能体会到其中的道理。
我经常对公司新来的业务员讲，不要电话一接通，立马噼里啪啦一大堆的话说给客户，生怕对方不听，那你想想，是你说的快，还是对方挂的快？新手很容易就犯这样的事情，自以为声音动听，口次伶俐。却忽视了对方当下的感受。
声音
动听的声音让人觉得很舒服，很愿意听下去。听下去你的销售就成功了一半。
感染力
当你的听筒传出来很有感染力的声音，你会觉得很愿意听。
销售134法则是什么
134销售法则是在进行产品介绍、销售政策或者进货政策、销售细节等表述的时候，针对客户需求意向，进行有选择、有目的的逐条理由的说服。134法则，即属性、作用、益处的法则。1指属性或功效(Features或Fact)，即自己的产品有哪些特点和属性。
3是优点或优势(advantage)，即自己与竞争对手有何不同。
4是客户利益与价值(benefit)，这一优点所带给顾客的利益。134法就是这样将一个产品分别从三个层次加以分析、记录，并整理成产品销售的诉求点，向客户和顾客进行说服，促进成交。