为什么要做销售最经典的三个理由
各位做销售第一个客户是怎么来的？
各位做销售第一个客户是怎么来的？
我的第一个客户。
那时我还在上学，元旦前，去我们市郊的文体批发市场，批发了200份贺年卡。那个时候学生流行在元旦前互相邮寄贺年卡。第一个客户不好意思在自己学校开拓[捂脸]我到了我们临近的学校。当天是周末。根据平时的观察，女生更愿意买贺年卡。我想去女生宿舍去推销。这个学校宿管也不严。我就大模大样的进了宿舍。鼓足了勇气敲一个宿舍们，宿舍里一个好听的声音“请进”。推开门时，那个女生正在打扫卫生，背对着我，我说“同学你好”那个女生猛地转过身，十分惊诧得看着我“你怎么进来的？怎么能进女生宿舍？”我尴尬极了，脸都通红。只好把拿着的贺年卡放在她面前，说“看看有喜欢的吗？”她这才明白我是卖贺年卡的。她一边挑一边还批评了我几句。最后她买了3张，当然价格很便宜，我几乎没有勇气多加钱。算完帐，她又主动带着我去了临近的几个宿舍，当起了义务宣传员。她真开朗，真漂亮，真善良。这个过程中，我慢慢适应，也慢慢打开了局面，做到了开门红。当然，我的第一个客户后来成了终身的客户，我用余生来服务她——她成了我的老婆。
为什么现在销售不好做，还要大量招人？
销售行业又这么几个特点：
1，人员流动性大。因为做销售的人多，能从中挣到钱的人少，你没能力，就会被淘汰，然后就会有大量新人进来，再进行洗牌，循环再循环，最后留下来的那都是精英。
2，无底薪或少底薪，高提成。销售行业注重业绩，业绩为王是永远正确的。所以这个行业也不允许有高底薪，这样容易养成销售人员的惰性。公司提倡员工努力去拿高提成。说白了，也就是同一个公司里员工的贫富差距特别大。
3，绩效考核，压力大。每个销售公司都会制定自己的一套KPI考核制度，完不成就要被淘汰。
所以从第一个行业特性来看，就会知道，这个行业人员流动性大，如果不大量招人，及时做到人员预备和补充，是不可能做好销售的。