面试薪酬谈判技巧
如何回应面试通过后，招聘公司给的实际工资远低于招聘信息待遇？
如何回应面试通过后，招聘公司给的实际工资远低于招聘信息待遇？
你好，我是小元，由于我在企业里一直做HR，经常会遇到这样的问题，薪资谈判是一个我觉得需要技巧、需要谋略的事情，谈的好，双方都满意，淡的不好，最终的结果是候选人找不到工作，企业招不到人。
我从两个角度来谈这个事情吧
站在企业的角度，企业肯定希望花最少的钱找到最优质的萝卜。之所以会出现招聘信息的待遇低于给的实际工资，主要原因就在于以下三个，
其一，现在人的确不好招，一些有经验的HR会通过提升招聘信息待遇采取先把人约过来的方式，不排除如果人合适，薪资会有涨幅的情况。
其二，有些企业会对招聘数据进行考核，会从邀约数、面试数、OFFER数进行绩效考核，有可能你做了分母。
其三，就是你可能最不愿意听到的信息，企业认为你不适合，有些HR又不知道如何拒绝你，才采取远低于招聘信息待遇的方式间接拒绝你。
如果站在自身的角度，我们也希望把自己卖个好价钱。当然，这里面也会有很多不同情况，我觉得也得分情况分析
第一种情况，如果你压根对这个公司不感兴趣，我也不建议你直接拒绝。你可以采取“拖”，继续面试其他岗位。为什么要这么做，因为一段时间内，企业在渠道上放的岗位数量也有限，也就是池子里的鱼就那么多，但外面捕鱼的人会好多，会存在你长时间找不到工作的情况。先让自己手里可选择的鱼多起来。当然，这种方法如果“拖”时间太长，就不行了。
第二种情况，如果你对这个公司比较感兴趣，可以这么操作。与HR继续沟通，自己实际期望的基本底薪要求（这一块可以重点讲自己能给企业带来的价值）、提成比例需要增加、试用期缩短等等。这个阶段，最最重要的要有HR的微信联系方式，很多时候，最终的录取就是在微信上谈成的
第三种情况，如果这个公司是你一直想进的，这种情况也有。这就谈到你的职业规划了，如果你对你的职业很确定，而且你自己内心有很喜欢这个工作，只是由于薪酬低的原因的话，我建议你去。因为这种低只是暂时的低，这份工作你能发挥你的特长、天赋，工作对你来说，又轻松又比别人做的好。PS：笔者往往非常喜欢这样的人，有自己明确的目的，而且又非常的擅长，只不过这样的人真的很少。
概而言之，回应录取只是个结果，而这个过程需要考虑的因素你是否已考虑清楚，如果考虑清楚，做决定就是自然而然的事。
好的，我的分享就到这里，希望对你有所帮助。
面试时候关于待遇需要问哪些问题？
1. 你目前的工资是多少 提示： 记住! 你的收入不仅包括你的工资, 还包括奖金、津贴及其它福利，将各项福利换算成现金，并计算在你的收入中。 求职者： 我的基本工资是年薪32000元，加上奖金及其它福利，年薪收入大约41000元。
2. 在我们这儿工作，您希望有什么样的薪资待遇？ 提示 了解该公司所在地区、所属行业、公司规模等信息，你的薪水要求应该在该公司所在地区、行业、公司规模相应的薪水范围之内。尽可能提供一个你期望的薪水范围，而不是具体的薪金数。 求职者： 其实工资并不是我决定工作机会的唯一因素，如果您一定要我回答这个问题，只能说我希望以我所受的教育背景及工作经验，我希望我的工资不低于年薪50,000元。
3.你认为我们应该付给你多少薪水？为什么？ 提示： 面试人员可能早已在心里确定好了你的薪金范围！尽量了解此行业现行的工资水平，有可能的话，最好是该公司的工资水平。避免说出具体的数额，除非对方有这样的要求。 求职者： 我当然希望我的收入符合我的学历水平及工作经验。我想你肯定会理解： 我不希望自己的薪水太高于或太低于一起工作的同事。
4. 你认为每年加薪的幅度是多少？ 提示： 通常, 比较可靠的回答是: 你希望收入的增长和生活水平的提高保持一致。你还应该提到，你的业绩将是加薪的主要因素。 求职者： 总体来说，取决于我个人的业绩和公司的业绩（盈利状况）。但一般而言，至少和生活水平的提高保持一致。
5.你会考虑不要报酬的工作吗？在什么情况下，你会考虑？ 提示 大多数面试中你不会遇到这个问题，除非在应聘实习职位的时候。如果你正好应聘这个职位，记住：面试人员更愿意考虑不要报酬的人。在面试之前，尽量了解到这个职位是付酬的还是不付报酬的。 求职者： 我愿意。有报酬当然更好。不过，通过实习获得更多的经验、增长更多见识是我考虑的主要原因。
6. 如果你被雇用后，会被分配到外地去，你愿意吗？ 提示： 如果你不同意，就立刻让面试人员知道。这个工作需要你经常出差，假如你不情愿这样，就不要再浪费你的时间或者面试人员的时间。 求职者： 当然会。我愿意在您公司的任何分支机构工作。
7.面试人： 你的薪资要求是多少？ 提示： 最好能够了解到面试人员可以提供的薪资数额。如果没有这种途径，事先弄清楚公司的性质、行业及它的地理位置，根据这些制定出自己的薪资范围。对于你的最低标准做到心里有数，当然，不要把这个数字透露给面试人员。 求职者： 我在这个领域已经有五年的工作经验，而且能很快适应新的环境，相信在这个职位上也能马上得心应手。如果年薪能到60,000-90,000元将是比较理想的。
8.面试人： 你期望月薪的最低标准是多少？ 提示： 虽然你应该仔细计算自己的工资需求，但千万不要告诉面试人员你的最低数额！ 求职者： 我更希望你能根据我的背景、工作经验和工作的积极性，来决定应付给我的薪水。
9.面试人： 你认为你价值多少？ 提示： 这个问题的重点在于说明你对于此公司的价值是什么，如果面试人员不要求，不要说出具体的数额。 求职者： 我认为聘用我将是贵公司的一项成功的投资。在仔细阅读了贵公司的目标后，我相信我的加入对于贵公司的发展目标的很多方面，将很有价值。我能具体解释一下吗？
10.面试人： 能否告诉我，你的工资调整纪录？ 提示： 在这个问题中，面试人员只是想知道是否你一直原职不变，或者说是否