销售未来工作思路怎么写
渠道经理的工作思路？
渠道经理的工作思路？
分为两种情况：
1.区域市场及渠道未开发；
2.区域市场及渠道稳定。
围绕着销售目标制定工作计划：
情况1：
a.调研区域渠道（调研渠道数量、种类、店总、畅销品牌与销量前三品、各渠道占比）；
b.制定销售政策（渠道成员政策、重点渠道与上市产品选择、SP支援、销售KPI）；
c.销售与投放（销售计划的跟进，带领团队进行开拓工作，每天及时总结出现问题，投放资源至对应渠道，做好数据统计，铺市率与动销率，跟盯sell-in，sell-through，sell-out，storage的进度与问题）；
d.团队管理（SR、SP人员的销售任务、产品与技能培训、会议管理、进度跟进、报表统计等）；
e.客情维护（到客户处沟通销售问题与障碍，随时关注市场动态，关注经销商动态，关注员工在市场的动态）。
情况2：
与情况1差不多，主要围绕着销售目标做分解与跟进。
这些应该可以给你理个思路出来。
各位大神好，我是一个销售管理者，刚接手一个销售部，现况是品牌不行销售不行？有哪些建议？
做为一个曾经的同行。我想说你接手这样的一个部门既是风险，也是一次机会。
我猜测你把这个事放这里提问。可能你所在的公司并没有给你很强的支持，简单说就是给货不给钱。因为有钱的话任何行销方案都可以买来，你只要选一种就行了。不过没关系，我们就当白丁起家好了。那么在这里关于什么市场调研，产品定位，渠道选择······等这些基本问题我就不说了。因为这些不懂的话你也干不了管理。
好吧咱们现在就直接上干货。因为不知道你做什么产品，我就以卖机器做个例子。
第一无非就是开发市场。
像这种没什么资源的情况下，我们要放下像小米饿，华为情，脑残炸的幻想。如果可以的话就做个pop需要的时候贴一贴好了。那我们怎么办呢，没办法就只能一步一个脚印采取地毯式走访从而挖出客户。（当然还要开个网店以便客户从网上也能找到你）然后就是一遍一遍像你的客户推广（怎么推销我就不说了这基础的东西你也明白）不要嫌这办法又土有麻烦。因你可以看书也可和有经验的人聊，在没有资源的情况下这是唯一办法。最终就是坚持，坚持，再坚持直到他们接受你的产品。
看似很难是吧，这就对了，否则谁都可以拿个产品挣钱了。
第二就是售后服务。
产品卖出去了当然就是售后啦。售后这个事可千万不能小看，尤其是这种小品牌产品，以这个机器为例日后的成功与否全靠售后了。因为任何机器都会出故障，出了故障就要停产，一停产企业就要受损失。所以谁家售后好，修复的快，那企业的损失就会减少，这对企业很重要。虽然大企业有备用生产线，但小品牌的主要客户还是中小型工厂。所以一定要注重售后，它是留住客户，并可长期合作重要手段，也是现阶段唯一可掌握的竞争力。
好了，也就是这样了。其实你能做到一个销售管理，以上我说的你应该都知道。在这里你只不过是想找个弯道超车的办法，建议你放弃幻想吧。真有这办法人家早就自己干了，就是不自己干可以做成方案去卖给马云之类的人了。最后，祝你成功。
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