销售背后的三个底层逻辑
为啥创业成功的老板做销售的多？
为啥创业成功的老板做销售的多？
一般来说，做过销售的都会有比较丰富的销售经验，有一定的口才和与人交流的能力，时间长了，也会积累到一定的人脉和客户。
他们长期在外面跑，见过的世面也多，对市场经济也比较了解，实践也多，所以对于自己以后创业会有很大的帮助。所以想比一些缺乏销售经验的人来说，他们创业成功的几率会大上不少。
销售新手该如何选择行业？
只要自己嘴巴可以什么行业都不成问题
影响销售业绩的因素是哪些，该怎样分析？
影响业绩的因素众多，但归拢起来，无外乎是你选择了什么行业以及什么商业模式，如果你选择了夕阳产业，再多的付出也无力回天，即选择大于努力，其次取决于你选择了什么样的商业模式，挣钱的底层逻辑什么？
从财务角度分析，影响业绩的因素可以分为销量、产品结构和价格，各自影响多少可以采用因素分析法来拆解，然后再分析各因素变化的动因，比如，销量下降是什么产品引起的，是哪些地区市场下降的，犹如剥洋葱，直至找到问题的根源所在。
更详细的分析及案例将在下期呈现，欢迎关注账号—财务面壁人
销售过程中，怎么发展线人？有什么方法？
对于很多大客户销售，在客户公司内部如果有“自己人”，会非常想有利。可发展线人不太容易。到底怎么寻找线人？怎么让线人发挥最大的作用？请做销售的前辈指导！谢谢！拜谢！
在客户内部挖掘“自己人”，作用不必多说！其中一些注意事项才是让“自己人”产生积极正面作用的关键！否则还有可能为自己带来负面作用！
老鬼用视频分享部分关于“内线、自己人”的挖掘渠道思路与必须注意的一些事项供参考，而且里面还有大家想不到的发现内线思路、渠道！——
未来的销售员是否需要具备更多的专业知识？
泻药，首先对于这个问题我有两个答案，都很有道理，仅供参考。
销售必须要具备专业知识现在销售大多是顾问形式的销售，如果要赢得客户的信任，客户问的问题你都要清楚明白，尤其是对于自己的产品，有哪些特点，适用于什么范围，和同类型的产品相比有哪些优点，包括这款产品的周边产品。这些销售都要非常清楚了解。
这种销售都是一些普通的销售员必备的知识
销售不必具备专业知识这一类销售与以往的销售不同，靠的是自己的人脉关系。相比也比较高端，无需专业知识，产品的使用或安装有更为专业的技术人员来搞定。但是前提是你的人脉要够广，虽然专业知识不需要了解，但是其他兴趣爱好，知识层面（比如茶，瓷器，古玩，运动等等），或者你的口才功底必须深厚。但是这类销售也是从最底层做起的。
无论是什么行业都需要脚踏实地从零做起，不是人人都可以成为第二种销售，需要自己的努力和机遇。
以上就是我对问题的看法，欢迎大家在下方评论探讨。
当然，看看什么叫顾问式销售