工资谈判应该包括什么
如何谈薪资和技巧？
如何谈薪资和技巧？
1.当你认为这个人符合公司要求的时候，千万不要表现出公司对这个职位的迫切。否则你就没有谈过薪资，因为聪明的者会从你的话里嗅出点什么，这就让HR很难谈薪资。
当进入实质性阶段，也就是开始谈薪水之前，我们必须先向者说明我们公司 s实力不是很强，工资也不会很高(即使你是世界500强的公司，我建议你谦虚一点)。这一招叫做降低者的期望值，是谈判技巧之一。你先给自己打好基础，提醒考生做好心理准备；但同时你也要说:但是我们公司没有你想的那么差。这一招叫做稳住考生，因为你面前的这句话可能会吓跑优秀的考生。
3.开始说工资吧。首先你要问:你的期望薪资是多少？众所周知，有些考生抱着拼命的态度，要价过高。这时，唐 不要紧张，马上做出夸张的表情:啊，这么多！！家乐福 这时候，一群故意要高价的人惊呆了，没有经验的者会说:这不 没关系，每个人都会说话。这个时候，你就会有一个好的想法。哦，看来还有回旋的余地。也许它类似于公司 是标准的，有一个门。不过有的人比较现实，你做什么夸张的表情都没用。这个时候，你也知道了。
4.接下来，你问申请人:你的最低要求是什么？有些考生经常上网，知道一些技巧。他们会问:公司能提供多少？这时候有些HR没有经验，就交出了自己的底线。注意:这个时候你一定要沉住气，保持谦逊的态度说:你的最低要求是什么？我们公司没有。;这个职位没有任何规定。你说了之后，我再向领导请示。这一举措被称为 "干坤大挪移 "。这时候候选人已经开始动摇了，说了一个最低要求。这个时候，你已经基本确定了公司能不能出得起这个工资。
5.接下来，你其实已经决定了能不能招到这个人。如果他的工资比公司低 s的标准，我觉得:你可以直接答应他，但其实你的工资比这个高。这很重要，就是唐 不要欺骗申请人，因为有些人可能会因为某些原因临时答应来，但他在市场上的价值不止于此。你可以按照市值给他，有利于留住这个人才。但是我没有。;I don'我没有告诉他。当他报到的时候，突然告诉他一个更高的工资经常会产生奇迹。在管理学上，这叫:超出对方预期的事情，具有很强的激励作用。如果这个人提供的薪水与公司相差甚远标准，那么你就要考虑是否要用公司的其他福说服对方，比如交通补贴、年终奖、住宿和通讯补贴，来说明总收入可以代表一个人 s值。
6.还有一个叫做 "有意降低方法 "，是我原创的。对于那些漫天要价的者，他要5000，我觉得他只值3500。我会说:我们公司只能提供2500。这时候那些人往往亮出底价。其实在HR工作久了，应该基本知道对方值多少钱。他表明底线后，你和他谈判会容易很多。如果他同意这个工资，我就用第五点，也就是 "多付一点 "，给他根据公司 的标准，但我不会提前告诉他。但是有些HR拼命压者工资是不可取的，因为如果你想长期留住他，就必须公平对待他。否则，即使他来公司，迟早也会离开。
7.还有一点，就是一定要和者谈好试用期工资和转正后的工资。有的HR只谈试用期工资，说我们转正后再谈。这是不可取的。你应该给每个人一个明确的目标。而且试用期结束，公司和个人对自己的评价通常是不一样的，这个时候我们再协商。如果崩盘，对双方都是损失。
一般谈薪资需要几个来回？
两次往返。
第一轮是你对HR的期望薪资，第二轮是HR根据你的面试结果和公司能给你的薪资。
如果工资和你期望的差不多，那么大部分人都会加入这家公司。如果相差太远，很多人会直接离开，去找下一个，有的会留下来继续聊。