外贸业务员怎么做好总结
英语六级，怎么才能做外贸业务员呢？
英语六级，怎么才能做外贸业务员呢？
英语六级，你已经掌握了良好的英语听、说、读、写能力。恭喜你，你已经具备了做外贸业务员的基本条件。
接下来，请想一想，你想做哪个行业的外贸业务员？有快速消费品，如纺织品、皮革、鞋帽；有化学工程；有汽车配件；还有硬件等等。从你感兴趣的行业和你熟悉的行业入手，这样你会更快上手。
找到合适的行业后，开始在网上寻找与这个行业相关的工厂或者外贸公司的招聘信息。先别管第一份外贸工作的工资。你这么想，我就去学外贸知识，然后有人出钱让我去学。如果有这样的好事，为什么不呢？唐 我不在乎底薪2500和2800的差别。让 咱们放低姿态，先进入正题。
建议你先去工厂找一份外贸业务员的工作，因为现在很多工厂都有自己独立的外贸部门。做好吃苦的准备，至少三个月到一年，去工厂，去生产线。因为你要真正了解产品，你要知道你产品生产过程中的每一个环节，最重要的是，你要知道你做的产品的真实成本。这一切都是厂里最快最准的回答。所有的出口手续，所有的外贸术语，无论是FOB还是CIF，只要你做一单，你就明白了。
现在有了在工厂工作的经验，请尽可能选择大城市的大型外贸公司作为下一步的工作。相信我，如果你从未自暴自弃，以你的英语能力，你在工厂的实践经验，你对产品的了解，这样的工作机会对你来说并不难。在大型外贸公司，请继续虚心向前辈学习。你应该学习优秀的外贸业务员是怎么工作的。他/她首先做什么，然后从他/她踏入公司的那一刻开始做什么？他们如何给顾客打？会议期间，写下你不知道的一切。;如果你不明白，你可以自己检查一下。;找不到，试着问一下。请在工作中做一个认真的工作者。然后，你要做的就是把公司的重要客户都记下来，然后了解客户的公司、背景、历史、订单明细。你必须知道谁是你所在行业的大鱼，也就是大客户，然后去了解他们，研究他们，跟踪他们，你可能会有新的发现。
It 轮到你开发客户了。在之前所有工作的基础上，请把80%的时间花在重点客户及其周边客户上。请寻找相同类型的客户。20%的时候，你可以用它广撒网，寻找可能的潜在客户。
最后给你推荐一本书。这本书很薄，但对所有从事销售的人都很有用。这是《Cold Calling Techniques》。
做外贸不容易。一旦选择，请坚持不懈！
外贸新人怎样快速开发客户？
1.欧洲人很懒。所以唐 不要期望在某个地方成为爸爸，或者b。2B网站注册和信息发布。
那种东西只有欧洲一些太聪明，太了解的中间商才会用。因为他们知道。用这个价格会极低。只是勉强维持成本。
而这种中间商只占客户的千分之一或者千分之一。而且没有利润。我现在一般拒绝和这些家伙打交道。
2，找客户的关键是找，不是等。B2B在等待。所以它 it'没用。
在这里，我推荐一个非常有用的工具tls(免费试用链接:)
3，诀窍，去国际搜索引擎，去指南针，用ALEX，用Gооgle或者yahoo 的目录，使用dmoz或其他东西。
4.具体的话，把你的产品(贸易公司)或者需要你产品的产品(终端客户)翻译成各国语言，用当地的搜索引擎，如果太麻烦的话。就用Gооgle。Gооgle在各国都有分支机构。比如Gоо，Gоо等。，您可以调整Gооgle设置的喜爱的语言设置。收听当地语言。找一个当地的公司或者行业网站。然后发送到他们的邮箱。当然，找邮件有很多窍门。你可以自己探索一下。懒得说那么多了。我发现Gооgle真的是一个取之不尽的宝库，比B2B好一万倍甚至一亿倍。当然，你得知道诀窍。
5.另一个建议。一般来说。贸易公司有兴趣寻找新的供应商。所以如果你刚去了一家新公司，如果你没有。;如果一个月拿不到账单，你就会离开。让 让我们先关注一下贸易公司。贸易公司首先要解决的是拿到订单的燃眉之急，最后客户才会有钱。
6.简而言之，我的经验是，我有预定的大战略，我勤勤恳恳的发邮件(当然邮件内容要很商业化——简洁明了)，灵活多边的找到目标公司的邮箱是一大笔钱。
7.这只是一次粗略的体验。太多细节了！
关于黄页，Europage是最有名的。将您所在行业的公司名称放入GоооG gle中进行搜索。找到我们公司的主页就可以了。(也可以向别人学习。)然后就可以找到邮箱了。英国的Applegate好像有点用。德国的wlw也很马虎。建议。做生意的大脑应该灵活多变。针对一个目标，比如一个客户邮箱，是否可以采取不同的策略去寻找？具体的事情？让 让我们在实践中探索！
说实话，我觉得企业做了这么多年外贸，渠道却被国外中间商掌握了，利润被中间商挤走了。80%的原因是的外贸人员不会主动出击，只知道在B2B上注册，N个人在阿里巴巴上争夺一个中间人发布的购买信息。如果我们不这样做。;改变不了这个习惯， 美国的对外贸易不会变得更强。
我也和客户谈过，客户是终端客户，不是中间商。(通过Gооgle找到)。他们采购部不去阿里巴巴这样的网站。早期时代他们也从中间商那里买东西，而我是第一个给他们发介绍信的厂商，所以他们特别热情，他们的成本也确实节省了不少(同时我们公司从中间商那里的利润也从7增加到了35)。不过，他们通常会尝试在Gооgle上搜索我们，所以看起来。B2B也是有用的，因为你注册的比较多，当客户试图在Gооgle上查看你的公司时，会有很多关于你公司的信息。显而易见的公司更有名。
我这样搜索了一年左右，大致原则如下:
1、耐心和勤奋
我绝对勤奋。我每天发100-400封邮件，一周一定要跟一次，反感一次。到了第三周的第一天，我开始回复，询问价格。
从第三周每天2-5个回复到现在的5-10个回复和信息价格。根据以往的经验，大部分感兴趣的客户不太可能在你发之前的4、5天内给你回复。我曾经有客户在我发了价格五个月后才给我发来。并且注意每周遵循一次，10次是标准上限。
这样，如果是你的潜在客户，一般有8左右的接触比例。
2、邮件的内容。
一个好的邮件主题非常重要。唐 不要只写供应***或* * *产品。这显然是垃圾邮件。
标准是让他们明白你的意思，但不是垃圾邮件。
例如——我们想成为你的* * *供应商，可能我们会成为你的* * *供应商，希望——* * * * * * *
这样既礼貌又不惹人厌，还表明了你的意思。
只是一个例子，自己想办法弄清楚。
内容很商业化，有两个原则——简单明了。
国外和国内不一样，公事公办。为什么你需要这么多礼貌的话是浪费他们的时间，使他们感到厌倦。
3、其他
在你开始一段时间后，随着你经验的增加，你会知道与你合作的类型、规模和潜力。;的网站，然后你的搜索目标会更准确。接触甚至交易的比例会增加。
事实上，当你开始搜索时，由于缺乏经验，很容易在你找到的目标上出错。这将随着你的经验积累而逐渐得到纠正。
4.刚开始的时候，因为没有客户，你肯定会着急，所以先把目标定为中间人，他们会很容易从你这里订样品。那么，当你有了订单，你自然不会着急，你可以针对最终客户。当然，一些优秀的中间商不应该流失，一些欧洲公司干脆不要。;他们没有运营成本。