b2b企业如何获客
如何获得有需求的客户的联系方式？
如何获得有需求的客户的联系方式？
问题是如何获取有需求客户的。
这是每个新业务人员都应该问自己的问题。
公司可能会有一些客户资源，但更多的还是要看自身的发展。
然后在发展的过程中，我们会发现有些客户是没有需求的，有些客户是潜在的，有些客户是有真实需求的，所以这个时候，我们通常会用一个销售漏斗工具来梳理客户。
但今天，就问题本身而言，老胡就来说说如何开发，找到有需求的客户。
首先，让我们 让我们定义需求是什么。
从字面上讲，需求就是有需求，有能力购买的客户。
所以一般来说，这个问题一般是针对B端客户问的，而往往对于企业客户来说，决策链条比较长，不是一个人就能做决定的，所以这个决策权和需求之间会有一些矛盾。也许他有需求，但也许他的决策权很长，甚至可能影响到他需求的一个反馈。在不同的人和不同层次的人眼里，需求的强度是不一样的。
所以问题应该是如何找到有决策权的客户。
你知道某个企业有需求是没有意义的。怎样才能定义什么是合适的客户？老胡给大家介绍一个男人原则。
它的m表示钱，表示预算，authority表示决策权，n表示需要。这是什么意思？有需求。
当m a n三个字母大写时，表示有预算，有决策权，有需求。这是一个好客户，应该马上征服。如果缺少一个大写因子，那么您必须跟进，直到其中一个因子被填充。
如果这三项都缺失，则不会考虑该客户。
好，那么我们要确定的是，真正有需求的客户和有预算、有决策权、有需求的客户是平等的。
那我们怎么找到他们呢？事实上，有很多方法:
第一，买个数据库做营销，进行陌生拜访。
第二，其实根据你所在行业的特点，你所在的行业一定有一些行业信息数据库。比如你是搞工程的，我们会用要建的工程网和天工网，里面会有很多工程信息，你可以去挖掘。
第三，通过圈子和人脉介绍。
无论哪种，其实都很难发展陌生客户。我们最希望的是通过一个客户介绍其他客户。这样，你的可信度就会高。所以你要准备一些材料，比如最好的案例，比如标杆项目的介绍。这些东西不是公司给你的，而是你自己做的，这样你给客户一些好的案例你会有更好的直观感受。
但是我们很多销售会被客户搞糊涂。当我们看到一个大企业或者一个好企业的时候，我们潜意识里认为它是有需求的，然后我们会不惜一切代价去打破它。现实这时候你就必须灵活运用我刚才说的man原则来判断是否合适。
企业再大，合适的客户就是你。
还有哪些获取的技巧？
老胡建议，在B端市场，可以通过公司 的平台和资源。比如我们想做这个机械制造类的企业客户，那么我们就找机械行业协会，和他们合作。
比如，我们赞助他们开交流会。我们谈论产品知识和安全管理，但我们不 不要宣扬功利主义。我们只是传递好的知识和技术。
这些行业协会也很喜欢这种。对他们来说，他们为他们的成员提供更好的内容。对我们来说，我们可以得到一些客户的。行业协会的这种也很好。
所以，你可以考虑用直销，前三种方法都是直销，也可以考虑用营销手段，比如行业交流会，客户交流会，参加一些相关的贸易会议等。，获取更多客户联系信息。
外贸业务员长时间无询盘，无订单，怎样才能突破瓶颈？
公司需要分配资源。外贸业务员和国内业务员不同，国内业务员是在家里开发客户，找到感兴趣的客户后可以方便的进行家访。然而，海外客户可以 由于地理原因，无法完成家访。海外客户的渠道无非就是B2B平台、展会、独立营销、其他渠道。剩下的问题是效率。其实80%的海外业务都属于电商模式。如果公司不分配资源，那么大多数商业人士可以 不能快速获得客户，单纯依靠独立开发效率低下。
突破方法1、公司至少需要一个B2B平台。
2、公司 必须建立外贸网站
3，核心要有懂外贸互联网运营的人。
这三点可以帮助你快速拿到订单。