优秀的销售必备的能力
业务员能力特别强，公司应该给予什么奖励？
业务员能力特别强，公司应该给予什么奖励？
我是《《营销总监成长记》》的作者颜志敏，很高兴回答这个问题。
我在做企业营销负责人的时候，主要给业务员能力特别强的人以下三个奖励:
1.物质奖励:除了他应得的提成、月度奖金、季度奖金和年度奖金外，他还根据公司情况提高基本工资 的绩效机制，让业务能力强的人在物质利益上得到最大的满足。我认为这是第一要务，人性是私有的，让 我们不谈无私奉献。先让人把自己在公司的私人回报最大化。
2.等级奖励:根据公司的晋升机制，我的业务员分为五个等级，分别是见习、一级、二级、三级、特级。业务能力特别强的业务我可以越级，可能直接从二级到特级。每个推销员都挂一个徽章。对于有特别强的能力成为管理层的销售人员，我会挑选他们作为公司的后备干部。;并享受营销经理的基本工资和福利待遇。当某个地区出现空缺时，后备干部就会得到提拔。有三个月的试用期。试用期满后，你将成为正式会员。如果你失败了，你将被取消储备经理的资格，然后回去做销售。
3.荣誉奖:对于能力特别强的业务员，我会给予相应的荣誉，充分放大精神鼓励的价值。第一，对他家的突出成绩发好消息，比如月奖、季奖、年奖，让全家人骄傲！第二，例会让他们发言，分享。三是组织专门培训让他们担任培训师，授予某一领域培训师称号，讲解自己在某一领域的专长，辅导其他业务员成长。四是组织拜师仪式。让其他业务员，尤其是初入公司，愿意向有特殊能力的业务员学习的，当众向优秀业务员顶礼膜拜，徒弟给师傅敬茶，师傅当场向徒弟提出期望和要求，双方合影。在接下来的工作中，师傅有责任跟踪、了解、指导徒弟 的工作。
以上三项措施，极大地激发了能力特别强的员工的成就感、责任感、荣誉感和归属感，让他们变得更优秀，也让能力差的销售人员在营销方面更加努力，更快地提升销售业务能力，达到理想目标。整个营销团队也可以打造成狼队。
希望以上问题能帮到你！欢迎大家一起交流探讨更多营销问题！
销售新手该如何选择行业？
只要你的嘴能，任何行业都不是问题。
进入房地产行业需要具备什么能力？
作为一名优秀的房地产经纪人，:应该具备以下条件。
1.承载能力。是每一个房产中介，尤其是刚刚走出校门走上工作岗位的年轻人，应该具备的摆正自己的位置，端正自己的心态，面对压力，承受挑战的能力。世界上没有天上掉馅饼的事。哪一行的成功可以轻松实现？如果每个单子都顺利，从不拒绝？如果是这样，让 我们都是房地产经纪人。你可以一直想象自己的优异成绩，过去开心的事，朋友家人的期待。我是一名房产中介，我的专业是给别人提供服务。拒绝我的人可能错过了一个很好的机会。他们实际上失去了更多。
2.分析能力。房地产经纪人要有敏锐的市场机会分析能力，学会发现市场机会，开拓新市场。从竞争中脱颖而出。分析市场需求，金牌经纪人的成功因素。这些都是我们应该借鉴和分析的。不断寻找市场的缺口或者业绩的新增长点，让自己立于不败之地。
3.沟通技巧。一个成功的房地产经纪人必须是一个好的沟通者。房产中介，他们的工作内容就是和人打交道。如何与客户、房主、同事做好沟通是成功的关键。把自己的想法、信念、方案、方法推销给上级、下级、客户业主，是房产中介最重要的能力之一。良好的沟通技巧是赢得他人支持的最佳。实践告诉我们，销售中的很多问题都是沟通不畅造成的。交流主要是告诉别人你的想法和倾听别人的想法。;同时有想法。每个人都有被尊重的。你应该关注他人，仔细倾听他人的每一句话，非常清楚地表达你的意思，清楚地了解他人 思想和内心感受，微笑，热情真诚，让别人有倾诉的。
4.学习。永远不要满足于已经取得的成绩，要不断学习新的知识，吸取营养，向顶尖高手学习，学习他们好的元素并运用到实际工作中，这样才能保证房产经纪人的持续成功。对于房产经纪人来说，销售生涯就像一场战斗，是一场不间断的、喘不过气来的战斗。胜利之中不乏失败，恐惧、失望、拒绝中往往夹杂着喜悦、期待、自豪和激动。
5.知识。经纪人的专业知识主要表现在四个方面:对公司有全面的了解。房地产销售的流程和质量管理，售后服务的内容以及公司的发展方向。掌握房地产行业术语。经纪人要知道当地房地产的发展方向，同时能准确把握当地的房地产动向，竞争对手的优劣，可靠的卖点。此外，还要掌握房地产营销、银行按揭、物业管理、工程建筑知识、房地产法等知识。掌握客户的购买心理和特点。
6.细节。来自客户 的观点来看，大多数客户可以 I don'我不会一下子就喜欢上它。如果你能一下子提供更多的选择，特别是在恶劣的天气里，他们会和你聊个没完，心存感激。毕竟你想过他们的下一步。有时候知道他们要去的下一个楼盘，我会直接建议他们去不去。因为有一个一些有缺陷或者不符合要求的房子，去了也是浪费时间。你自己直接告诉他们，免得他们东奔西跑。实际上，你的服务更进了一步。一百个客户来看房，好男人能当场下单吗？是的，有时候。但在大多数情况下，这是不可能的。如果客户和经纪人不同意。;don'我们以前不认识。;没有任何信任关系，顾客就会犹豫；再想想。但是，作为经纪人，你会因为一百个客户来找你带他看房，没人下单，你就心灰意冷或者冷落客户吗？如果是这样，你已经来了，趁早放弃这个行业吧。有人说:你心态真好，从来不烦。如果我是你，我早就不理他们了。谁有耐心！其实你仔细想想就会知道，如果你照顾好100个客户，他们中的任何一个都有可能在未来的某个时候成为你的忠实客户。如果你忽视他们，因为他们可以。;如果现在不给你任何订货的机会，你将一无所获。如果你照顾好他们，你可能会赢得这一百个客户。他们有朋友，同事，亲戚，朋友的朋友，亲戚的朋友。仅仅因为他们可以。;由于种种原因，今天我不能马上做出决定。;不代表他们可以。;不要在未来做决定。此外，它 他们能这样做并不一定是他们的错。;我不会马上下订单。当总代理陪同客户看房时，他可以简单地给客户一些关于房子的信息，然后为客户登记。;的信息。真正的金牌经纪人在陪客户看房的时候，总是尽量早到，只要有时间就准备至少四五个不同价位的房子材料，让客户有更多的选择。新西兰知名房产中介JASONE每次接待客户都会准备一份这一地区的十年房地产市场价格图。在决定看房之前，JASONE总是会提前问业主:这里每天什么时候阳光最好？我肯定会尽量选择这个时间段看房。冬天如果能早点到，打开暖气让房间暖和一点，JASONE说我的心会先暖起来。如果有时间，还会建议卖家拉开窗帘，让房间更明亮。等等这些事情，你做到了吗？这些细节？
7.创新。一个优秀的房地产经纪人首先应该成为房地产行业的专家。要精通房地产中介业务，必须接受系统、专业、严格的培训。这是成功的前提，也是首要因素。从房产基础知识、业务流程、沟通技巧、谈判技巧、时间管理、心理素质训练、职业礼仪训练、合同签订、付款转账知识，到举手投足、一言一行，每一个细节都要注意，这是成为一名优秀经纪人必备的基本功。要从几百个经纪人中脱颖而出，必须做到人无我有，人有我。每次练习都要有特色，体现专业，与众不同。同样是发展客户，大家都在发帖，陌生拜访，搞社区活动。如何让别人一下子记住你，模仿但不抄袭，那就是要专业，要创新。
8.顾客是朋友。交朋友比找客人更重要。许多房地产经纪人面临的最大困难是他们不 没有顾客。在和客户接触的时候，他们要有交朋友的心态，而不是只想着拉拢他成为你的客户。为什么客户会从这么多房产中介中选择你？很多时候，他们只是靠经纪人的感觉来做决定。作为一个优秀的房地产经纪人的优势是你喜欢和人聊天，了解人。;的内心需求。不是每个人都可以成为你的客户，但只要你真诚，每个人都可以成为你的朋友。只要真心交朋友，当你身边有几十个忠实的家庭，不用打广告也能在房地产行业生存。对于客户来说，你对他们的态度决定了他们是否愿意和你做生意。客户是一个一个积累起来的。如果总觉得还剩下一个，那么总有一天会没有生意。
9.少校。房地产投资和其他投资一样，是一种有计划、有针对性、客观理性的行为。投资者不仅要对市场有全面的了解和研究，还要做好买卖行动的计划。名单能否谈成了取决于经纪人 的谈话和应对技巧以及对谈判过程的控制和把握。这房子值得买吗？我应该如何还价？这一切都需要有大量背景知识和经验的房产经纪人的帮助，帮助客户对复杂的房产市场做出准确的判断。
10.耐心。一些经纪人抱怨说，客户没有。;不买十几套房子，但是一个经纪人只给客人看了三套房子，客人就买了。这时候就不要一味的责怪客人了。其实最需要反思的还是代理人自己。客人有权选择他最喜欢的房子。为什么可以 你不能帮助客人尽快找到他需要的房子吗？虽然房产中介靠佣金为生，但是一个优秀的房产中介一定不仅仅是在乎佣金，还要真正考虑买卖双方的利益。这样才能以平常心对待客人。客户选择经纪人，经纪人也可以选择客户。很多时候，经营失败不一定是券商的损失。生意是暂时的，朋友是一生的。