房地产客户开发梳理
顶级销售员是如何创造客户需求的？
顶级销售员是如何创造客户需求的？
我 我很惭愧我 我不是最好的推销员，但我只能说我 我处于中等水平。在我的大部分销售工作中，客户有这个产品需求，然后我们对接，跟进运营，最后签单。
对于没有产品需求的客户，作为销售，我们需要 "教育 "并为他们创造一些需求。在我的销售生涯中，到目前为止，我还没有。;我没有精力这样做，所以它 太遗憾了！
你的问题很好。我觉得只有顶尖的销售人员有能力有能力为客户创造需求，通过自己的运营，成功签约的水平是不够的。走这一步大概会事半功倍！
推荐你看两种书，一种是自传，讲的是自己在销售方面的成长经历。我觉得读一个相对完整的故事，我们会学到更多。一方面，我们可以读夏凯、付瑶和段蔷的书。另一方面，策划营销，我觉得一个优秀的业务员也会是一个策划大师，而为客户创造需求，最终成功签单，需要你全程策划。在这方面，你可以看看史玉柱、王强和叶茂中的相关书籍。
以上内容，希望对你有一点帮助。我是尹澜，头条号主要写销售技巧、文字、案例等文章。请注意。
汽车4S店销售信息员都做些什么？有什么升值空间？
信息员是指为下属单位或部门及时收集或发布相关信息的人员，主要负责本单位及管辖范围内的信息收集、整理、开发和利用，合理汇总各种有用信息并及时向主管部门报告。不同的公司和单位对信息工作者有不同的工作安排。1.汽车4S店销售信息员的主要工作内容如下:1 .在销售总监的指导下，总结并准备相关的销售计划；2.负责记录和整理销售活动的完成情况及相关数据；3.负责公司执行情况的统计分析；;销售计划，并形成分析报告；4.负责与制造商的信息传递；5、商品车辆库存管理和档案管理；6、完成领导交办的其他工作。二、汽车4S店销售信息员的工作要求如下:1。具有高中以上学历，汽车、市场营销、管理专业；2.具有2年以上相关工作经验和一定的组织协调能力；3.具备营销管理、汽车理论等专业知识，以及一定的汽车销售知识和财务知识；4.工作态度积极主动，工作认真仔细，责任心强；5.熟悉汽车驾驶，有司机 的执照。第三，汽车4S店销售信息员的增值空间如下:1 .销售顾问:指为客户提供咨询专业汽车消费咨询和导购服务的汽车销售服务人员。其工作范围实际上是从事汽车销售，但落脚点是基于客户的需求。以和平和利益为出发点，为客户提供符合其需求和利益的产品销售服务。其具体工作包括:客户开发、客户跟踪、销售导购、销售谈判、销售交易等基本流程，也可能涉及车险的介绍、交易或代理、上牌、装修、交付、理赔、年检等工作。在4S门店，其工作范围一般主要位于销售领域，其他业务领域可与其他相应业务部门衔接。2.销售部部长:他负责在公司内部将前面的工作和下面的工作联系起来。他不仅是一线销售经理，还需要向销售人员传达公司的相关销售政策。销售主管的直接主管:销售总监或销售经理。销售主管的直接下属:部门内的销售人员。3.销售经理:直接上级:分管副总经理；下属岗位:储运科科长、市场部科长、售后服务科科长。负责营销工作的全面指挥、指导、协调和监督，并承担执行公司规定和工作指令的义务。