做销售怎么知道客户的痛点
如何发现客户痛点，并对其做有针对性的营销？
如何发现客户痛点，并对其做有针对性的营销？
人做任何事情都是因为一件事，很多行为都是因为对现状的不满。只有当他的不满达到一定程度，人才会改变。一个人特别满足于现状。你通常没有理由劝他做一件事，他根本没有动力。一个养尊处优的人，再好的食物也很难吸引他。想要他有所行动，首先要调动他的不满情绪。
我直接举个个人的例子吧。有一年秋天，我想快点过冬。想买件羽绒服，就开始选了。重点是我发现一般情况下牌子还可以，这个款式不错的有点贵。It it'这不是很贵，但是很贵。;it'通常很便宜。我不 我不喜欢风格的所有方面，我觉得它 它不是给人穿的。经过一两个月的挑选，我没有。;I don'我找不到合适的羽绒服，所以就忘了这件事。突然有一天，济南下了一场大雪，当天气温骤降，12度寒流来袭。冰冷的冰雨打在我的脸上。那天晚上去商场买了一个。
选择一件东西的困难可能有两三个原因，但我因为气温骤降而立刻做了决定，因为我对当时的现状极度不满。为什么？因为懒，突然发现温饱是人最基本的需求，这个温度还没吃饱就这么合理。这个时候，人们非常渴望做出这种改变，而当你对现状特别不满的时候，你是最有动力的。
我再问你一个问题。记得自己，上一次换手机是什么时候？那你是因为什么原因想换手机的？可能是因为新款出来了，或者是你的手机又慢又丑，或者是人 她的照片非常漂亮。2000万柔光双摄小姐姐都是标准的网红脸。虽然他们的父母可能不承认这一点，他们很顺眼。你的手机太逼真了，逼真到我们都不 甚至不敢在我们的朋友圈。总之一定是因为你原来的手机可以 不符合你的期望，总有一天你会下决心换掉它。
第二，我不。;I don'我不知道你是否丢了手机。很多人都丢了手机。手机丢了之后，你过了多久才买了新的？通常它是非常快的。为什么？就是因为你对现状的不满，所以你没有手机才有安全感。你整个上午如坐针毡，担心各种重要人物，甚至国家领导人。想联系你怎么办？虽然你可能换了手机发现没人联系你，除了上个月电信给你发了一条需要交话费的消息，但是你你在你的想象中是如此重要，以至于你可以 我不能忍受人们不能。;我找不到你。
让 让我们做一个简短的总结。如果你想让你的客户，你的买家，做出这样的决定，立刻进行货款支付，那么你就必须把他的不满和痛苦挖掘出来，并且把这种不满提升到一定程度，在一定程度上增强他的紧迫感，让他觉得特别痛苦。没有你，这个产品和方案就行不通。这是你收钱敲定订单的最好时机。
双十一销售文案说出痛点和卖点？
痛点是竞争对手太多，比如一块肥皂，讲的是口碑和价格。那么我们的卖点就是让顾客觉得香，无味，自信。我们的肥皂是一流的，最好的。