售前讲方案技巧
工业品销售思路和方法？
工业品销售思路和方法？
1.
健全完善相应的职能部门，建立客户档案和数据库，设立客户管理部或市场部。其主要职责是客户档案管理和日常管理，隶属关系可以归为市场部的子公司。具体的工作就是对客户进行日常的、分类的管理，熟悉客户的姓名、地址、、业务情况、客户目前的进展、潜在的项目，进一步了解客户的志向、品行、性格、喜好、特长等等。
2.
销售流程细分、角色划分、团队合作、角色划分根据项目销售流程，一个项目不是一个销售人员单独完成的，它需要几个节点，比如:在技术交流阶段需要售前技术支持人员配合，在需求调研和方案确认阶段需要技术咨询专家或顾问确认技术需求的可行性 并且可以在项目评估阶段申请公司高层资源参与大型项目，业务、财务、法务等相关人员参与签约和收尾阶段，需要高层互动为后续项目提供支持。
售前顾问需要哪些能力？
1.调查用户的需求。不了解用户需求就像打一场不了解敌人的战争——没有胜算。调查用户和。;需求是售前顾问最基本的任务之一，但这个任务往往被售前顾问所忽略。在接下来的章节中，我将详细分析如何调查用户 需求以及如何挖掘它们。
2.产品和方案演示。这个在之前的题目中也有简要介绍。当然，实际情况要比这复杂得多。在演示产品的过程中，一定要学会认字，观察颜色:当用户对某个功能感兴趣时，你一定要对这个话题进行深入的分析，反复讲解，这样才能给客户留下深刻的印象。同时，产品不足的地方，尽量简短。
3.写一个解决方案。对于规模不大或者已经步入正轨的公司来说，书面方案是标准的——按照统一的格式，唯一的区别就是不同客户的情况不同，解决方案略有不同。客户的解决方案越标准，公司的成本就越低。
怎么做售前工程师？
我在两家公司做过6年的售前。
简单来说，做好售前有两个必备素质:说和写。
首先，你应该告诉你的公司 把事情讲清楚，讲生动，甚至夸张，这样你说的话就会深深吸引客户，就像讲故事一样。
2写，你必须擅长写程序。写计划有三个要点:
一是良好的设计能力，比如方案的组织架构，如何为我拥有其他方案的内容；
第二是写作技巧。在撰写计划时，往往有很多内容需要你根据用户的需求组织自己的语言，并解释你如何才能帮助提托 的产品、经验和团队实力。帮助用户解决问题；
第三点，要一丝不苟。一定要认真写，避免各种错误，尤其是低级错误。一旦用户或领导看到你计划中的错误，就会怀疑你的责任感。
相比能力，老板更看重员工的责任心，同样，客户也很看重厂家的责任心。)至于快速提升售前工作能力的方法，总之我建议你做以下两件事。
了解更多关于公司的信息。;的产品，加深对公司的了解。;的产品，绝不肤浅，一定要深入研究为什么？"。
2.多做ppt，根据这些ppt写自己的演讲稿。如果有必要，我建议你背一两句常用的演讲稿。