销售团队提成激励方案制定流程
业务员或销售的薪酬和绩效一般如何设计才能激励员工？
业务员或销售的薪酬和绩效一般如何设计才能激励员工？
谢谢邀请！
我有多年的个人商业经验。每个公司 的业务或销售人员看业绩，拿提成。业绩越好，收入越高。薪酬体系和绩效考核需要体现绩效和收入的关系！
题主问的问题也是很多商务人士特别关心的话题。另外，在不同的发展阶段，不同的目标，公司制定的薪酬和绩效也会有所不同！
在公司初创阶段，我曾经在一家电气设备公司工作，佣金很高，以鼓励业务或销售更多订单。当时公司成立不到一年，薪酬结构比较单一，是底薪提成的统一。当时老板担任销售总监，佣金比例根据销量上调。这个提成比例在同行中也是比较高的，一般在一个点到两个点。可以说这个设定比较简单，就是多劳多得，比较广泛。
在早期，公司对业务人员的日常管理可能不会太严格，目的只有一个，就是能够多做订单！
在公司中期发展阶段，绩效考核相对严格。公司 s品牌在市场上有一定的接受度，也有一定的市场。绩效薪酬体系也相应改变。工资和提成都是浮动的。工资根据业绩分三档，提成比例也不一样。从最低销量到最高销量，有三个点的提成，呈阶梯状。
全浮动结构，当时我们看到这样的设定，明显感觉压力倍增。至少如果我们达到中等业务，我们可以有一个不错的收入。自然绩效越高，工资加佣金收入就越高。
总结业务是公司的盈利部门，关系是公司的发展。在公司的不同阶段，对业务员的要求是不一样的。无论是积极拓展市场和开发新客户，还是以维护客户为主，薪酬和薪资制度都是不一样的，需要根据实际需要来设定！
我 我站在职场上发表我对题目的看法，希望对题主有所帮助！
在工厂做销售，提成一般是%多少？
每个单位的提成不一样，不同地区的各个行业也不一样。提成是企业的利润在企业和员工之间按照一定的比例进行分配的，具有一定的激励性。
实行佣金制，首先要确定合适的佣金指标，一般是根据业务量或销售量，也就是多卖多得。提成参考原料:橡胶塑料6%-10%，精细化工5.5%-8.21%，纺织冶金8%-15%，其他7%-20%工业品:机械工业10%-15%，装备工业6%-20%，电器五金5%-12%，其他5%-12%。其他6-12%的汽车服装:7-14%的男装及成衣；;美国和女人 童装，10-15%的折扣。;鞋靴占8-18%，配饰占5-14%，家庭用品占6-12%，建筑占6-12%。家用纺织品7%-11%，电器6%-14%，美容化妆品14%-25%，其他7%以上。