做好销售的十大秘诀
营销布局十大秘诀？
营销布局十大秘诀？
第一个策略:[资源准备]:
如何让你先赢了再卖？
资源准备的三个步骤，让你很快知道自己做了什么。
把握销售机会判断的关键点，轻松把握项目成败。
形成销售策略，这样你才能在销售前成交客户？
资源准备的一个实用秘诀，让你在5分钟内形成销售策略。
第二个策略:【精神控制引导】；
如何牵着客户的鼻子走，让他跟着你的脚步走？
如何把握彼此 在对客户一无所知的情况下，如何在一瞬间了解客户的想法？
掌握顾客 的内部购买决策过程，容易刺激顾客 购买？
如何让客户向你介绍产品，仿佛被魔咒吸引？
什么样的问题能快速让客户对你的产品产生渴望？
第三个策略:【关系推广】:
如何让客户真心待你？
通过快速提升与客户的关系，你可以像与亲戚朋友闲聊一样轻松地做任何生意。
掌握促进关系的两则，让你不再被任何技能束缚，在任何业务中都能轻松建立必要的关系。
掌握关系推广的五个阶段，让你清楚地知道如何去推广客户关系。
你能做些什么让你和客户的关系，从陌生到真诚。
两种常用的关系推广，让客户瞬间觉得无法拒绝联系你。
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第四个策略:[价值转移]:
如何让顾客立即感受到:无论你花多少钱在你的产品上，它 值得吗？
如何让客户觉得你的产品比竞争对手的好？
如何通过简单的一句话让客户觉得你的产品不错，想要？
你可以使用什么辅助技能来立即提升你的客户。;的价值观？
价值转移的两个实用秘诀，让你的客户也能打着灯笼找到你的产品。
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第五策略:[立即成交]:
如何让客户当机立断，当场购买？
如何让犹豫不决的客户当场决定快速付款？
如何分析客户 的行为，瞬间提升成交比例？
添加四个要素，迅速让客户觉得，如果他们不 不要当场的东西，那是他们自己的损失。
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第六个策略:【价值升华】:
如何通过提升客户价值轻松赚更多钱？
如何增加客户 的购买金额？
如何增加客户购买数量？
如何让客户推荐客户？
需要注意的事项
销售客户是一个系统工程，需要六大策略的配合。
销售怎么做才能不被客户牵着鼻子走？
大多数情况下，客户有一种居高临下的优越感，掌握着销售的主动权。然而，销售专家善于审时度势，牢牢控制销售进度。这不是因为销售高手有才华，而是因为他们掌握了销售规律，做到了有章可循。
控制销售主动权不是销售人员在投标的最后一刻才有的。多么高明的创意，却是从客户采购的发起阶段，整个销售过程中有预谋的行动和正确的销售行动的必然结果。
简单来说，销售过程分为三个部分:售前阶段、售中阶段和售后阶段。
1.在预售阶段，客户开始准备投标，比如采购项目，调查供应商，制定采购规格型号等标准，摸清价格。这个阶段销售的主要工作不是报价，而是引导客户，做好客户关系。
1、引导客户，即引导客户采购标准向有利于自己的方向发展。产品的技术参数要和自己的产品一样，这样才能屏蔽竞争对手。建材、设备、通信等行业经常通过设计院的设计方案来引导客户。还可以邀请行业专家和客户举办一些技术研讨会，通过专家之口，引导客户对你的产品产生认同。笔者曾经工作过的华为公司非常重视引导客户 工作。一个非常重要的是召开现场会议，将客户带到安装设备的局进行现场参观和讨论。这里有很多窍门。前期引导越成功，后期对销售趋势的控制越好。
2.良好的客户关系是售前阶段的关键工作，在良好的客户关系是交易的前提。所谓的 "没有生意开始 "是事实。唐 不要急于说服客户先成交，而要先与客户建立信任。否则强行下单会适得其反。很多平庸的销售人员对客户关系有一个误区，以为客户关系就是里的吃喝送礼而已。客户关系做到这一点，就不是问题，大家都会去做。销售专家用心去关心客户，而不是。;不需要花很多钱就能进入他们的内心。比如有个企业管理培训机构的业务员，很厉害。公司 s年销售额2500万，光他就占了1500万。他没有突出的个人背景。他高中毕业做过厨师保安，只是机缘巧合才进入这个行业。他的秘密是什么？It 他的一个笔记本，里面记录着每个客户的各种信息，生日，兴趣，结婚纪念日，四周年，孩子多大了，几年级.......................................................................................................................有了这样的毅力，客户感受到他的用心，完全发自内心的接受他。主动给他打，谈谈公司的培训需求。时间长了，我们会成为朋友。类似的例子还有很多。
客户关系一般做三个方面:
1.从客户个人入手是你的机会，比如是否戒烟，是否生病，是否谈女朋友，是否有爱好等。
2.从顾客出发。;亲戚们，顾客有什么困难？;遇到的老人、小孩、兄弟姐妹，你有什么特殊的资源可以帮助他们？
3、增值服务:客户除了购的产品，还需要配套产品，你花点时间精。帮助客户找到便宜又好的推荐给客户。客户有一个尚未解决的技术问题。请帮忙找个专家帮他们解决一下。
说白了，以上三种方法都是为了找到客户的软肋。弱点可能在自己身上，也可能在亲友身上。你应该用心去寻找。尽力攻击他的弱点。做客户关系没有捷径。唐 不要总是幻想你可以一下子赢得顾客，不要。;不要总是认为你可以用礼物得到顾客。付出你真诚的关心，顾客一定会感受到。有了足够的客户关系，客户才会对你敞开心扉。是不是更容易控制销量？
第二，在销售中期阶段，有了前期客户的认可，有了信任的基础，自然就谈生意了。这已经进入销售阶段。这时候就该和你的计划竞争，让你的计划让客户无法抗拒。比如你的设备卖给医院，你的价格不一定有优势，但是你可以帮科室医生和主任联系国内外专家联合科研，帮他们发表论文！还可以派运营人员去指导他们开发病原体市场，帮助医院多创收。你是卖瓷砖的，可以帮客户提装修设计的建议。记住，这个时候，你抛给客户的不仅仅是产品本身，更是一套完整的解决方案，包括产品、价格、交付时间、售后服务、培训、融资、运维等。也许你不知道。;不要在某一方面有优势，但要让你的完整解决方案对客户有不可抗拒的吸引力。
第三，售后服务
可能很多人忽略了这个环节，认为生意做好了，剩下的就是技术部和售后部的事了。我不 不知道客户还有后续需求，客户甚至可能会推荐。这种老客户继续做生意，你的竞争风险很小，客户的配合度也会很高。引荐业务也比陌生客户好很多。所以，聪明的销售人员是不会忽视售后阶段的，他往往是你下一次销售的开始。
综上所述，控制销售过程贯穿于销售过程的全过程，布局和动作都是从销售的起点开始的。分别做好售前、售中、售后，让你的销售有章可循，大大提高销售结果的可预见性。