如何管理销售团队
企业应如何管理销售团队？
企业应如何管理销售团队？
销售是一个公司的利润出产地，也是弹性最大的地方，这个月可以做一个亿，我可以做100万，最重要的是你怎么管理。
一，销售团队将就狼性文化，狼性文化主要是指全连一杆枪的合作精神和无所畏惧的拼搏精神
二，必须要有合理的激励制度，做销售就是为了挣钱，必须要让他们有挣钱的欲望，才能把业绩做好，奖励制度合理，才能让大家信服，才会激励出更大的斗志，这样才能创造出更大的业绩
三，必须要有相应的处罚制度，完不成任务必须要处罚，要不然更容易失去斗志，不一定是钱，可以是方方面面，比如说跑步，或者开会的时候自己检讨等等
四，必须要有合理的规则，无规律不成方圆，没有规矩大家内耗比较严重，这样大家都不会服气，所以必须要有合理的规则
CRM系统如何管理销售团队?发布人：Teamface企典
销售团队管理是企业管理中一个十分重要的环节，而企业想要发展的好就必须使用有效的办法来管理销售团队，以此提升获得的订单机会数，争取提高每个订单机会的概率，提升销售业绩是销售团队管理控制的核心目标。所以企业很有必要使用CRM系统来管理销售团队，具体CRM系统是如何助力企业管理好销售团队的，达到更好的协调内部资源,更高效的帮助企业匹配供需双方,并有效的提升销售力和客户体验？
1.加强销售团队建设，提升团队业绩
2.重新定位销售经理的角色
3.实施销售目标管理
4.加强对业务员的培训和指导
5.士气提升和能力提升双管齐下
6.公正、客观地进行业绩评估，尽量将考核指标量化、标准化
总而言之，现在的管理销售团队并不是单靠几条企业规章制度，或者几句简单的夸奖，就可以让团队员工卖力了。想要避免企业出现一团散沙的工作状态，想要做好销售团队管理，就必须明确的团队目标、建立紧密的团队协作、实现高效的团队执行，打造优质销售团队，将会让企业销售的业绩越来越好。
如何来管理一个销售团队，并能持续不断的产生业绩？
销售团队不好管也好管，不好管是因为市场无常，业务员面对的问题五花八门，而且业务人员多在外边飞，不在眼前不好控。说好管，是因为业务人员多是靠业绩说话，工作绩效好衡量，大家凭本事吃饭，比较公平，而公平是员工激励与管理的基础。
对销售团队的管理一是激励机制，二是能力培养，三是行为监控，抓住这三个点，就实现了大半。
激励机制是对销售团队进行有效管理的根本，业务不好做，而且每天在外面跑来跑去，有的业务员更是要抛弃家庭的温暖，在外面苦苦挣扎，再加上客户不给好脸，如果产品的竞争力再不是很强，业务人员能坚持下来，并产生不错业绩，他们一定是非常优秀的精英，他们为什么能坚持下来，高额的回报是他们的动力，企业必须给他们创造这个可以获取高额回报的平台与机会，所以富有竞争力与促动性的激励机制非常关键！
二是能力培养，销售团队是流动性最高的岗位，流动不是因为辛苦，而是眼看着前面放着一堆金币，但自己就是抢不着，客户也见了，对方也有兴趣，但就是不签单，一天天的白忙。业务人员多是单兵做战，对他们的素质能力要求很高，做为管理者必须考虑他们的困难，提供尽可能的支持与帮助！
三是监控，业务人员天天在外边，而且业务也不好做，会不自觉的有懈怠心理，需要有人时不时的给一些鞭策，管理的方法有佷多，计划管理、日志跟进，早晚例会等，具体要看业务特点！