b2b平台主动寻找客户的方法
空运货代销售怎么去找我们的客户，怎么让客户接受我们呢？
空运货代销售怎么去找我们的客户，怎么让客户接受我们呢？
传统货代找客户的方法有几种：
1.通过网上B2B论坛、黄页等找工厂、贸易公司的电话，但这种大海捞针式的获客方式效率比较低，网上信息鱼龙混杂，很难找到真正有效的客户。
2.更多的是通过亲戚朋友同学介绍，依靠人脉去获取新的客户，这个渠道相对比较局限。
3.到附近工厂聚集区陌拜，带上公司资料逐家上门拜访，但根据以往经验这种方式成功率比较低。还有其他比如建站推广等等，但目前货代行业竞争激烈，老客户早就被各家公司牢牢锁住，依靠传统获客渠道获客难度比较高。现在是互联网时代，货代公司可以往这方面去开发新的拓客渠道，比如探迹拓客等，这些大数据产品可以帮助企业快速找到目标企业客户，也有行业成功的案例，有兴趣的可以去了解一下。探迹拓客 - 强大的To B销售线索搜索平台
国外买家通常使用哪种渠道寻找供应商的比例最多？
对比一下国外公司的调查结果：
报告一：Google和Millward Brown 发布的调查报告
Google：全球最大的搜索引擎，占全球70%的搜索引擎市场份额，绝对的NO.1，全球最大的网络广告公司；
Millward Brown：全球领先的市场调查咨询机构, 在44个国家拥有 76 家分公司，并服务于全球TOP100企业中的90%
第一项：75%的买家会使用搜索引擎寻找供应商，42%的买家首选使用搜索引擎寻找供应商；
第二项：60%的买家会直接去一些熟悉的厂家和供应商网站寻找产品，11%的买家首选到厂家的网站上寻找；
第三行：50%的买家会通过同行,同事,朋友等介绍供应商，10%的买家首选这样
第四项：此项我也不是很理解，大概是公司里面的信息顾问之类的
第五项：33%的买家通过B2B，目录,行业等内容网站寻找供应商，7%的买家首选
第六项：40%的买家通过杂志，展会DM等寻找供应商，5%的买家首选
第七项：34%的买家通过接触供应商销售代表，5%的买家首选这样
第八项：33%的买家通过展会寻找供应商，4%的买家首选通过展会
报告二：Thomas Publishing的工业品采购调查报告
Thomas：美国最大的工业媒体公司，具有108年历史，旗下Thomasnet是美国工业领域最常用的B2B网站
第一项：85%的买家会直接到供应商公司网站寻找产品，96%的供应商认为买家到供应商网站；
第二项：83%的买家会通过搜索引擎寻找供应商，只有54%的供应商认为买家通过搜索引擎寻找供应商；
第三项：71%的买家会到专业工业,网站寻找供应商，56%的供应商认为买家是这样的；（鉴于THOMAS本身是做工业网站的，对于此项结果是值得商榷的）
第四项：52%的买家会到会到贸易,行业网站寻找，56%的买家认为是这样的；
第五项：37%的买家会到综合B2B,目录网站寻找供应商，54%的买家认为买家会这样；
第六项：39%的买家会到展会寻找供应商，而69%的买家认为这样
报告三：Enquiro Research发布的报告
Enquiro Research：全球最知名的搜索引擎研究机构，网络上关于搜索引擎的“眼球追踪图”就是该公司发布的
该调查是专门针对网络方面的，问题是询问买家首选使用哪种渠道寻找供应商
第一项：63.9%的买家首选使用搜索引擎寻找供应商和产品
第二项：18.9%的买家首选到一些厂家和供应商网站找产品
第三行：6.6%的买家首选到一些行业,B2B,网站等
第四项：5.3%的买家首选到一些有消费者评论，推荐的网站寻找产品
第五项：3.