托管机构招生技巧与方法
托管老师如何打招生电话？
托管老师如何打招生电话？
谢谢头条平台邀请。
“托管老师如何打招生电话”？我的理解是作为一名“托管中心”的老师，首先要知道你所在单位的性质是什么？最基本的“就业协议”和“单位资质证书”是否有批文文件？把自己的身份和岗位职责“透明度”公开，单位的诚信第一与质量好是做好工作的先决条件。人们对托管中心或托管老师最大的期待是诚心实意，质量优秀…
二，托管老师惯用的招生电话是公用电话，手机号码，固定电话等等。作为一名托管老师，你自己常用的手机号码和固定电话打电话是不同的角色扮演者，当你要准备去给某一个家长，某一个学生，某一个合作伙伴，某一个领导和校长等等打电话时，必须提前准备好要说的“说话内容”是什么？角度不同说话不同，角色不同，说话有别。不论那一类人，招生老师永远是一个“求人者”，不是“人求者”；托管老师更不例外。
托管老师最敏感的话题是“就业有保障，质量是第一；收费是最低标准，补助奖励金成万元几千元等等。广告语精彩亮丽，新名词解释吸引力强，承诺书一再强调，托管老师出类拔萃等等。
说了这么多，究竟怎么做。现在的打电话确实不靠谱，陌生人勿近，敏感的人勿扰，有欺骗性的勿打，熟人熟事以礼相待，长辈长者谦虚谨慎，学生孩子切忌骗子引诱……亲自出马，借景抒情，以事实证明为招生简章。
中小学生课外辅导托管班如何招生运营呢？
马上就要面临暑假了，许多小学课外辅导机构开始着手暑假招生，暑假有两个月，那么要怎么做呢？
你好，我来简单回答一下这个问题。
目前市面上最主流的招生方式是暑假特价班。常见的有3种
1.0元学
2.50元一科
3.199元三科
就上面3种形式：
第一种的到课率非常低，最开始还有很多大机构用0元学，后来因为到课率太低，就都不再使用了。
第二种是特价班最初的形态，适合自己机构有强势学科也有弱势学科，而自己的弱势学科又是竞争机构的强势学科。所以新东方最初都是用数学50元班去打学而思。
第三种是朴新到各城市的运营模式。因为是三科，与学生及家长接触时间较长，加上三个老师同时做续班动作，适合机构做扩张。
重点说明：
1.特价班的核心是续班，不是招生。续班的核心是产品和教师。如果产品和教师不好，特价班就是在宣传自己机构差
2.一两个校区的小机构不要用，形成不了现象级招生，没有用
3.对机构成本控制是个很大的考验。
以上是目前大机构喜欢的动作
对于小机构，我们可以采用转介绍或领资料的形式进行招生转介绍：
第一步，先将自己在读学生进行暑假续费
第二步，针对在读学生举行活动（比如测试等），举行活动时要鼓励大家带朋友来（比如不带需要花钱，带则免费）
第三步，做转化
领资料：
邀约家长上门领取资料（资料必须要精美、厚）
家长上门后咨询人员讲解资料使用办法，讲解时判断学生薄弱点
咨询人员把家长从前台引到校区最里面领取资料，走路时参观校区及引导咨询
如果有咨询意向，进行咨询转化
其实对于暑假招生，不是几个字就能讲透彻的，可以关注我，我每天早上6点准时分享教培行业的运营和管理心得。