大客户营销技巧课程
大客户销售有前途吗？
大客户销售有前途吗？
有前途。可以招揽客户资源，为职业提升打好基础，提供高质量发展。
得力大客户销售代表做什么？
就是专门为大客户服务，和大客户签订合同，解答大客户的疑难问题，与大客户交流的销售人员。
大客户营销如何分步骤进行？
建立关系 自己与客户是刚刚接触双发都是在相互的试探，确定对方的实力。
稳定关系 合作的关系基本稳定，但是时间并不是特别长，需要持续的沟通，保持和客户的互动，在客户遇见问题时候能够快速做出回应，避免出现尴尬。加强关系 互惠互利，开始是是你卖我买或是你买我卖，但是合作时间长了，可以相互渗透我们可以成为彼此的大客户。
大客户如何跟进？
跟进大客户往往一个销售人员很难独立完成，它是需要大家协作、信息共享、决策信息清晰有利的，一个好的协作管理流程相当重要！1、大客户跟进，协作很重要，比如：需要技术部门及时给出方案，需求评估，对于团队协作管理流程如何设计，协作执行效果会直接影响跟单的效果2、大客户跟进，会设计到很多干系人，每个干系人所处的角色不一样，有些是有利决策，有些是不利决策，各个干系人在决策过程中的影响力都不一样。
对于决策管理也是很重要的3、大客户跟进，需要很多人协作，信息的共享和及时是很重要的，跟进过程中大家方便的知道看到相关文档、拜访过程、决策干系人影响度等，对于协作相当重要，团结协作，就会效果倍增
大客户销售中，如何识别关键人？
我在银行里上班，我来回答这个问题。
对于这个问题，我都是直接问：你们家的钱都在哪个银行，在谁手上，今天可以拿过来存吗？
基本这几句，就知道谁是掌握大权的关键人物。
首先要理清什么是关键人物？不一定是级别越高的就越关键，要看你销售的产品和单的大小。以下几种角色是典型的关键人物：项目决策人、对老板有影响力的人、与销售方衔接的经办、技术核心、对方企业内的影响力中心、秘书等。
具体识别的方法：
1、利用网站，报纸、天眼查、上市公司公告等公共资讯平台搜索并判别。
2、通过与对方比较熟的关系人（如其合作伙伴，供应商，经销商等），进行了解。
3、通过对方企业与你联系的经办人进行了解，拜访经办人的时候多带些小礼物，不需要太贵重，聊表心意即可。你会收获到更多的有用信息。
4、现场与对方沟通的过程中察言观色。比如位置居中的往往是关键人物。碰到关键问题时看大家的眼睛看谁？敬酒或发言的先后顺序。
5、主动交换名片，名片上能发现很多端倪。