猎头新人怎么提高自己
Leader如何管理猎头顾问做单更有效？
Leader如何管理猎头顾问做单更有效？
感谢邀请，希望有所帮助！
中小猎企的管理者身兼数职，其中最为重要的就是管理顾问如何做单，拿下offer。
很多猎头业内人士都会默认：做单做得好的顾问会比较适合带人做管理吗？其实不然。做单做好的顾问只是让你具备了带人做单的最基础的条件之一，想要带好团队，还有很多其他的技能需要加强。在过去这几年，我辅导过一些猎头团队管理者提升管理能力，经历了不少团队管理者从入门到成熟的过程，在此简短分享一下我传授的管理带团队的经验和理解，个人意见，仅供参考。在做管理之前，先得有个目标。我们做管理这份工作的目标是什么？在我的理解里，管理一个猎头团队有三个层次的目标，最初的时候，一个简单的目标是让顾问用更正确有更高概率成功的方法做单，也就是说让顾问做对更多的事情，少做错事情；第二阶段的目标是让顾问形成正确的习惯。这些正确的习惯会让顾问有更高的概率，结掉单子的能力也能赚到钱。最终极的目标是什么呢？我的个人理解是形成一个团队氛围（也可称为团队习惯或者团队文化）。让每一位加入团队的顾问都比其他顾问有更高的概率成功。这样的团队应该可以被称为一个成功的团队了。下面来聊一聊这三个阶段的管理有什么不同。在第一个阶段，帮助顾问做对更多事情，少做错事情。首先，管理者得先知道怎样的方法是更对的，怎样的方法是错的，这个时候高产顾问如果不是靠运气而是靠实力就有优势了，因为高产顾问之所以能高产，通常是掌握了一些比较正确的方法，具备了丰富的成功失败经验。在这个阶段，管理者的做单经验就很重要了，说白了，你可以让你的顾问少走一些弯路。但是，很多管理者会遇到两个问题，一是说了，顾问听不明白，二是顾问听明白了，做不到或者做不好。这时候，很多管理者都会下意识的想，是不是这个顾问太笨了？我选错人了？当然我们不能排除招错人的可能性，但我过往的经验是，80%的情况是管理者的锅，毕竟咱们做猎头的，在看人方面还是有点经验的，看错的概率不会很高。那为什么会出现这样的情况？最常见的原因有三点：第一种情况是定位差异，意思是你教顾问的方法是你做了3年猎头后形成的方法，适合你，但不适合一个刚入行的顾问，甚至不适合3年前的你自己，所以解决这种问题的思路应该是如何把你的方法“小白化”；第二种情况是缺少实战的示范。听你说道理能明白，但落地就不知道怎么办了，理论到实际的差距可能仅是一次示范，做一次给他看，这可能会节省他好几天的摸索时间；第三种情况是教了示范了，没去检查效果，缺乏监督。现在的年轻人都很有自己的想法，这不是坏事，但至少管理者应该确认下顾问实际用的方法是否有效，这个通常有经验的顾问还是能判断的，如果发现他用你的方法没用对没用好或者用自己的方法不太奏效，及时帮他纠正，看他做几遍很重要。到这里，可能有不少人会觉得管理好麻烦啊，我找些聪明人多省事儿。不得不说能招到聪明人肯定是好事，但第一很难招到，第二智商120情商120的聪明人其实并不很需要你这个管理者，他在哪里都能成功，真正最需要你的是智商85情商85这批人。一个优秀的管理者可以让这些人的成长成功的效率翻倍，相互依赖是关系长久的基石，这些人也才是你团队的基石。所以个人意见，聪明人要招，但也不要迷信聪明人，多数时候智商情商和努力程度是成反比的。另外，管理者培养顾问的过程也是一种温故而知新，对于管理者自我提高业务能力也有很大好处的。第二个阶段目标是帮助顾问形成优秀的习惯。在这个阶段，最重要的管理关键词是“固定”，帮助顾问形成习惯最有效的方法是管理者自身形成一些“固定”的“管理习惯”。举个例子，在第一阶段管理者总结出来了一些高效的工作方法，这些方法也被称为SOP。例如在找A职位的时候应该先用网搜，再上脉脉，但B职位应该直接上邻英或者找人要转推荐；再例如要挖掘候选人的真实意向必须要问8个问题，问全了顾问对候选人的意向就能把握的更精准；这些好的方法要想帮顾问形成习惯，最简单的方法是管理者固定时间来检查，例如管理者每周一下午4点来检查每个顾问上周推荐给客户的候选人是否都问全了那8个问题，这就是管理者的某一项管理习惯，这个管理习惯坚持3个月，你的顾问就会建立起每个推荐的候选人都要问这8个问题的好习惯。习惯形成以后，顾问在这关上也就过得七七八八，你也就轻松了。过五关斩六将后，一批稳定的高产顾问也就成型了。第三个阶段其实是第二个阶段的延续，在第二个阶段，你很难放手，因为你不维持自己的管理习惯，你的顾问的习惯可能会因为懈怠而变，这就可怕了，但一直如此很累，所以需要形成固化的团队习惯。形成团队习惯，你需要的是一批具备这个习惯的老顾问，和一批在形成这个习惯的新顾问这两个梯队，建立一个老人带新人，新人学老人的机制，让每一个老顾问成为好习惯的传承者，让每一个新顾问成为看着老顾问学着老顾问的眼睛，传个一两代，团队习惯也就形成了。总而言之，我理解的管理就是理出标准，理出规则，然后按照标准和规则去做管这个动作。理让人思路清晰，管能让好思路落地，探索成功规律的过程是很有趣的。
新手猎头，打电话给人选，怎么引起他们兴趣，提高自己的专业度？
关于猎头的工作技巧，三点经验很重要：
1、第一句话千万注意猎头打电话给目标人选，除了自报家门之后，第一句必须是：您现在说话方便吗？
因为目标人选很可能是在办公室，不方便接听电话，所以你必须征求对方的同意才能继续往下说。这是专业素养的体现，从这句话就能分辨老手和新手之间的区别。
2、介绍客户公司的亮点进入正式交流环节后，猎头要简明扼要地介绍客户公司的亮点，包括公司名称、所属行业、公司规模、业内的影响力等。除此之外，一定要讲清楚工作城市，有些公司在全国各地都有分支机构，因此你得把工作地点精确到城市，不要让目标人选产生困惑。
3、封闭式和开放式问题相结合的提问方式在简短介绍之后，可以问对方：您之前有了解过这家公司吗？这是封闭式问题。
在电话结束之前，还应该问一个开放式的问题：除了刚才交流的，您还需要了解其他哪些方面？
电话结束之后，最好能够发一个公司简介给对方，方便他详细了解。
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1.必须熟悉候选人的资料，必须熟悉客户需求。
2.要尽快切入正题，让候选人企业有所了解。有信心继续沟通。
3.要尝试知道候选人对推荐企业及职位的喜好度和匹配度。