客户防备心太重怎么办
如何才能让客户相信你，从而达成合作？
如何才能让客户相信你，从而达成合作？
初次和客户见面，在极短的时间里，如何让客户相信你，信任你，把业务给你做？
销售高手都清楚，客户买的是信任，销售员卖的是好处，如何让客户相信你，达成合作？
1、你看起来就很专业。
销售人员为成功而穿着，为胜利而打扮，想要让客户信任你，自己的形象一定要做好，有的销售人员第一次见客户，穿个短裤、拖鞋、头发也不打理，客户都不敢把钱交给你，如果要让客户第一印象就感觉专业，就要：穿工装正装、带工牌、仪容仪表要整理好。
2、你能够很好的解决疑问。
与客户推销产品的过程中，客户总会有各式各样的问题，一问三不知，客户如何信任？客户的疑问你都能很好的去解答，让客户满意，客户会觉得这样的销售员值得合作。
3、你能引导出客户需求。
第一次见面，客户会有防备心理，在交流提问的过程必须找到客户的需求，不了解需求就去推产品，产品再好，也适得其反，销售高手会通过问话延长和客户的沟通时间，找到客户的需求，再满足他的需求，客户就信了，认为你还是有两把刷子的，可以放心合作。
4、你可用数据证明自己的优秀。
用展业夹、手提、手机等工具呈现你为其他客户提供的整体解决方案，为其他客户创造的价值、其他客户对你的认可视频等，借助第三方让客户对你信任，从而合作。
销售就是这样，有了信任就有了交情、有了交情就会产生交易，销售人员任何时候都要把经营信任放在第一位。
鬼谷子制人之法，不同人有不同的方法，只要用对了，自然水到渠成！要知道就算真和你达成合作也不一定是因为相信你！当然许多人都在思考如何攻克信任纽带，就和许多人都在思考自己这么优秀诚实为什么女孩子就是不喜欢一样的道理，因为你把前后关系颠倒了，信任是后天可以培养的，和追女孩正确打开方式是先哄到手，然后你想给多少信任都行，和客户一样不管用何总方法，先合作再说，然后再慢慢博取信任！要知道女孩被你哄上床可不一定就决定和你结婚，同理客户和你合作可不一定就选择相信你一样！
再者请不要用这种感性的方式去思考商业逻辑，对方可以感觉但自己永远都要理性，要知道对方不和你合作必然是理想的原因绝定的，当你的条件符合要求，你觉得对方有拒绝的理由吗？
怎样让客户最快接受你的产品？
首先，你得保证你们公司的产品的质量，没有质量，一切都是空谈，就算有人买一次，但是不会有下次。
其次，请首先推销自己，先和同客户立一种关系，最好像朋友一样，一开始，不必去刻意的去谈你们公司的产品有多好，多受欢迎，也别很猴急的就建议客户去买你的产品，只要首先让客户知道你是销售某某品牌的产品的，就足够了。
然后定期回访，（这期间请注意赞美你的客户，然后加个但是。。。）这样多次回访，以取得客户对你的防备心理和信任度。
当客户第一次买了你的产品后，不是这次交易的结束，这才是开始，（哪怕买了一件很低价的东西），请你把使用方法、注意事项，准确无误的介绍给客户（这很重要），请定期做好客户的回访，其中，就她用了自己的产品后的反映，好的坏的，统统的记录下来，还要对客户的抱怨做合适的处理，这是最重要的，比如如果客户抱怨，切忌武断的去认为是客户使用不当，首先你得承认是自己的错误，然后再询问细节，如果是客户使用不当而造成的效果不明显，那也是你也要说是自己没有介绍清楚的错误。
顾客永远是对的，太多技巧也不是一两句说清楚的，自己多总结就会有的。抛砖引玉，献丑！