铲屎官日记本
假如你有20万用来创业，你最想进入什么行业？
假如你有20万用来创业，你最想进入什么行业？
如果是我用20万来创业，肯定首选家用净水行业。我的创新模式是：免费安装，免费维保，免费换芯，服务费收600元/年。该模式的优势是帮用户省下买净水器的钱，省下维修的钱，只花必须花的换滤芯的钱。用户没有理由拒绝，实践已证明完全可行。
花1万元考察，并学习净水器的安装维保技能。浙江慈溪那儿，净水器厂家比比皆是。选择一家实力较强，规模较大，有质量意识的厂家谈采购事宜。签订合作协议后，就在生产线上实习一周，掌握净水器装配的全套流程；然后，在售后实习一周，能基本掌握常见问题及处理办法。两周的吃住费用4500元足够了。
剩余的5500元，全部买净水器的全套零部件，以及二套安装维保工具。回家自己边组装，边画原理图，通常可以组装8台机器，同时，你的服务技能也过关了。
准备场地，并进货。关于场地，我不建议租门面，一是费用较大，二是租了门面也没有顾客上门购买。有15平的车库或直接用自家的一个房间就行，当然配件货架得买三个单元组装。这样，工具、配件就可以摆放得井然有序，便于登记管理。
PC电脑必须要有一台，用于登记客户信息和维保时间。
机器的价格与厂家谈好，控制在750元/台左右，这个进价的机器，泵可以用到最好的三角洲牌，反渗透膜可以用到世韩膜。首次进货量为50台足够。这样，有4万元用于进货就够了。
准备开发市场的物料有机器，会安装，能维保，绝不代表有市场了。因为光靠嘴说和熟人介绍，很难开拓市场。
该准备的物料包括：
1. 易拉宝二个，内容为“免费安装，免费维保，免费换芯”，背景为家庭主妇从净水器上用水，并开心的笑了。
2.铝合金展板三个，内容分别为水污染的危害，净水器的净水器原理，以及用户用了净水器的反馈。
3. 自媒体宣传的短文和图片各10个，用于朋友圈轮流发送。
4. 净水器专用样机二台，专门用于演示把添加黑墨水的黑水变成纯净水。
5.长条桌子二张，用于进小区宣传时摆放机器，演示样机等。
单页，介绍客户选择你的好处；测试水质的笔和客户品偿水的一次性纸杯等。
7.横幅一个，内容为“机器免费送，换芯不花钱”。
8.电动面包车一辆，用于装载机器，工具，配件和宣传物料。
此项投资有8万元足够。
开发市场经过前期准备，开发市场已变成重复做一件事。那就是天天进小区宣传。进小区宣传，在县城的话物业通常收100元/天，地级城市的物业通常收200元/天。
实践证明，只要在小区摆摊宣传，每天至少能安装3～5台。
盈利简析表面看，安装一台，第一年直接亏损150元/台，加上自己的工资和物料成本，亏250元/台是有的。但是要知道第二年的600元，扣除前期的亏损和服务成本，纯赚300元/台肯定有。
实践证明，每年推广600台没问题。也就是说，第二年就可赚18万，第三年就可以赚36万，依次类推…20万的投资，从第二年开始就有100的回报！
在市场推广过程中，有的用户抱着传统观念，习惯于买机器，花钱换滤芯，这算作额外收入；更重要的是，当通过净水器把客户聚集起来时，这可是无价的数字资产，后期推出其他增值服务，盈利不可估量！