工业品大客户营销的主要要素
有大客户资源，做哪一行的销售比较适合？
有大客户资源，做哪一行的销售比较适合？
我们销售都是业绩为王的，所以我觉得你在任何一家公司的销售岗位上。只要你做大客户，有业绩都是有发展的！当然这个也不是绝对的，需要根据实际情况来看而已！
至于行业的问题我有几个建议！
1，选择自己喜欢的行业。
2，选择有市场潜力的行业
3，选择朝阳行业
还可以根据自己的实际情况再做一些考虑！但是我觉得有个原则是一定需要坚持的，这个原则就是选择了这个行业以后请务必坚持下去。
不能是今年做一个行业，明年做另外一个行业，这样的情况非常的糟糕。
因为你换行业等于你原有的客户资源，人脉都给放弃了，相当于从头再来！
所以我的建议是做销售选择做大客户肯定是非常正确的，原定行业后长期坚持下去，可以换公司，但是请不要换行业！长期坚持下去，你定能在这个领域成为销售大V
职场中，该如何提升自己，哪些努力才是有效努力？
混职场一般需要业务能力、综合协调能力（包括处理人际关系特别是与领导的关系）、文字和口头表达能力。三个方面的能力缺一不可，就像一个木桶，一个方面的能力欠缺，就影响自身整体素质的发挥。提高这几个方面的能力有三条途径：读书学习、努力实践、善于听取别人的意见和取人之长。所用这一切最后取决于自己要做个用心之人、勤奋之人。
产业内部竞争特点？
1、行业内部的竞争
导致行业内部竞争加剧的原因可能有以下几种：
⑴行业的增长缓慢，对市场份额的竞争过于激烈；⑵竞争者数量较多，竞争力量大致相当；⑶竞争对手提供的产品或服务大致相同，或者体现不出具体的差异；⑷某些企业为了规模经济的利益，扩大其生产规模，市场竞争平衡被打破，产品大量过剩，企业开始诉诸于削价竞销。
2、顾客的议价能力
行业顾客可能是行业产品的消费者或者用户，也可能是商业买主。顾客的议价能力主要体现在是否可以使卖方降低商品的价格，提高产品的质量或者提供更好的服务。行业顾客的议价能力受到以下因素的影响：
⑴购买数量。如果顾客购买数量多，批量大，作为买方的大客户，就有更好的讨价还价能力。如果顾客购买的是重要的原材料，或者顾客购买的支出比重大，顾客就必然会广泛寻找货源，货比三家，从而拥有更强的议价能力。
⑵产品性质。若是标准化的产品，顾客在货源上有更多的选择，可利用卖主之间的竞争加强自己的议价力量。如果是日用消费品，顾客更关心产品的售价。如果是工业用品，产品的质量和可能提供的服务则是顾客关注的中心。
⑶顾客的特点。消费品的购买者，人数多而分散，每次购买的数量较少；工业品购买者人数少且分布集中，因此每次购买产品的数量较多；经销商不仅大批量长期进货，而且还可直接影响消费者的购买决策。因此经销商或工业用户相对消费品购买者而言具有更强的议价力量。
⑷市场信息。如果顾客了解市场供求状况、产品价格变动趋势，并掌握卖方生产成本或营销成本等有关信息，就会有很强的讨价还价能力，就有可能争取到更优惠的价格。
3、供货厂商的议价能力
供货厂商的议价能力，表现在供货厂商能否有效地促使买方接受更高的价格、更早的付款时间或更可靠的付款方式。供货厂商的议价能力受到下述因素的影响：
⑴对货源的控制程度。若货源由少数几家厂商控制或垄断，这些厂商就处在有利的竞争地位，就有能力在产品价格、付款时间或方式等方面对购货厂家施加压力，索取高价。
⑵产品的特色。若供货厂商的产品具有特色，或购买厂家转换货源供应需要付出很大的代价或很长的适应时间，则供货厂商就处于有利的竞争地位，就有能力在产品上议价。
⑶用户的特点。若购货厂家是供货厂商的重要客户，供货厂商就会采取各种积极措施来搞好与用户的关系。比如，合理的定价水平、优惠的付款条件、积极的产品开发活动或各种形式的产品服务，争取稳定的客户关系或长期的供货关系。
4、潜在竞争对手的威胁
潜在竞争对手指那些可能进入行业参与竞争的企业或公司。新的进入者将带来新的生产能力和对资源与市场的需求，其结果可能使行业的生产成本上升，市场竞争加剧，产品售价下跌，行业利润减少。
潜在竞争对手的可能威胁，取决于进入行业的障碍程度及行业内部现有企业的反应程度。进入行业障碍程度越高，现有企业的反应越激烈，潜在竞争对手就越不易进入或不想进入，从而对行业构成的威胁也就越小。
5、替代产品的压力
替代产品是指具有相同功能，或者能满足同样需求从而可以相互替代的产品。比如，石油与煤炭，铜与铝，咖啡与茶叶，或天然原料与合成原料等互为替代品。替代产品同样会影响行业的竞争力度。