成交大客户的销售技巧
如何攻克有意向的客户？
如何攻克有意向的客户？
谢谢邀请！
有意向的客户，基本上可以说你的准备的资料已达到客户的预期要求，但这只是大概的。这个阶段你所要做的就是继续努力，从细节方面来向客户介绍你的项目。可以做一份详细的投资计划书、项目发展前景，收益分析等等！
当然还有很多后续的工作，那就不是这个问题的范围了。
销售人员如何把客户“拒绝”的理由变成“成交”的机会？
我是银兰，谢谢邀请。
有些客户你跟他接触，他拒绝你，其实你自我判断，他可能此时并没有需求，那你不妨礼貌的做回应就行，或是留个电话，留个名片等， 以此博个好印象，不要让对方反感你。
销售朋友最常犯的一个错误：一见客户就口若悬河，急于把自己产品的优势全说出来，而没有去了解客户的真实需求，结果耗费了不少的时间和口舌，客户却不耐烦地告诉你，他并不想购买你的产品。
有些客户，他是有需求，但有可能他会本能的说一些拒绝你的话，这时，你之前准备的销售话术，有可能就会派上用场了，但假若你只准备了一套话术，那肯定失败的机率就大了。
所以，工作中，多总结客户为啥会拒绝你，然后应对话术从不同的角度来锤炼，无论是从价格、产品质量、售后优势、还是同行刺激同行、产品核心3大优势等等方面，提前做好话术应对准备，这样，你才能在产品销售现场，快速反应，夺得更多机会，否则，你完全靠现场反应，比较容易出丑。
情景模拟：
比如你去见采购，自家产品还没介绍完，采购就摆摆手，说：“我现在不需要，有需要的时候联系你”，这可以基本判断，你没戏了...如何应对呢？这个时候，其实是需要销售的“勇”来为自己争取一下。
可以淡定地说：“李经理，我知道咱们公司暂时可能不需要这个设备，我只是向你宣传下我们的产品，表明还有我们这一家公司是做**设备的，我们的产品非常不错，希望以后能有机会合作，还望李经理到时候帮帮忙，支持一下...
接着你再想办法要到李经理的个人微信或者电话之类的，通过微信进一步跟进，当你和李经理后面处成朋友了，那订单的事情，包括他们公司要搞定哪些人，你请他帮忙“指路”，就好办多了，同时人家帮了你的忙，你也要有重谢。
以上，供你参考。
我是银兰，深圳做销售多年，欢迎关注我。