托管班的正确方法和技巧
应该如何吸引家长来小学生托管班报名?
应该如何吸引家长来小学生托管班报名?
1、讲座引流招生
(1)家庭教育讲座是非常重要的方法。因为在K12,家长是真正的决策者。只要吸引到了家长,学生就不远了。
(2)通过电话等多种方式,邀请学生及家长参加免费试听课。这种方式需要讲师和销售要形成良好的配合。本质上是会销。会销要注重会场气氛的营造,家长有冲动消费的意愿。
2、社群营销
社群是目前最热的一种方法,但是,大多数人不懂社群,以为拉个群,就是社群,大谬。再次强调下,现在社群基本都被玩坏了。
(1)将到访的家长导流到社群,这样,小学托管机构就可以进行反复柔性推广。以前,强电话销售容易伤害到客户。
(2)家长帮本质是一种非常好的社群。但是,家长帮太难学,需要大量的优质内容。绝大多数机构不具有这个能力。
(3)采取1元试听课等方式,将家长和学生拉群,设定一些裂变点,可以快速的圈起精准的目标用户(有很多成功案例)。下一步,做好转化和引流即可。
(4)微信社群三件套,群,公众号和朋友圈。社群最核心的在于找到共同的价值观,有固定化的输出。
直播 社群或新媒体 社群,会大有可为。社群运营将会成为最有效的一种招生方法,我也正在做一些相关研究,欢迎一起交流。
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有的新员工刚入职就离职,托管机构该如何留住人才?
员工想走的原因无非是两个,
第一个是他觉得薪酬没有达到他的心理目标。
第二个他觉得受了委屈(自我实现的价值低,公司对其不认同或者提供的工作环境不理想或者理念不符等)
这个问题的题主,看来是很希望留住人才,那么就要先了解对方为何想离职?
这个要你观察或者好好沟通才能知道真的答案。
剩下就是解决了,如果是第一个,钱的问题还是比较好沟通的,如果他提出的薪水期望在你的心理范围内,就好了,如果超出了,可以用徐徐图之的方法,例如在考核期内(1-3个月内),资薪可以略低一点,如果考核期过了,你们是买卖双方市场,其实是互相选择的,到时也可以再谈。
第二个问题的话,你有么有考虑过公司对待人才的态度?诚恳很重要,我相信,在很多地方,如果对下属或职员态度冷傲或者跋扈的,我觉得除非其他条件差别很大,否则只是工资差别不大,很多职员都会选择去工作氛围更加好,更加符合自己工作理念,得到认同感的地方工作。
其他的还可以可能给挖角了,或者他有什么家里的急事,这个还是要沟通了解。诚意很重要,了解了之后再考虑吧,方法总有的,看你心里是不是真的想挽留而已。最少工资的大幅度提高可以解决80%以上的问题。