员工个人业绩考核方案
实绩考核是什么？
实绩考核是什么？
答：实绩考核的含义是实际操作考核。不是理论考核，在具有一定理论水平基础上，实际操作情况怎么样？只有理论没有实践是不行的。所以，这两者一定要结合起来，才能培养出我们所需的有用的人才，有理论，不会干不行，能干但理论知识缺乏，同样会影响进步。
实绩考核是什么意思？
实绩考核就是根据某个人或者某个单位的实际业绩进行考核。我们对某个人或者某个单位进行考核的时候，一般都会侧重于考核这个人的工作业绩，比如说我们考核营销部门时，主要就是考核营销部门的销售业绩，营销部门的销售业绩就是他的实际成绩，实绩考核是第一个人的最重要的考核。
业绩管理与考核的工作目标是？
绩效管理的目的是为经理和员工提供一个清晰一致的工作系统，从而提高生产力。
该系统向员工展示通往成功的途径，允许衡量绩效并提供反馈，并提供培训和发展机会。
绩效管理使管理层能够了解员工的工作并跟踪公司目标的进展，同时提供一致的反馈。
绩效管理有五个主要目标：
制定明确的角色定义、期望和目标
提高员工敬业度
培养管理领导力和教练技能
通过改进性能提高生产力
制定激励成就的绩效奖励计划
这些绩效管理目标显示了从制定目标到奖励增加成就的清晰路径。如果这些绩效管理目标之一没有做好，那么其他目标就会受到影响。
如何合理考核销售人员业绩？
谢谢邀请！
要说销售业绩的合理考核，那就既能有效激励销售人员积极开发潜能，又要不能过于简单头重脚轻忽略企业前途，也不能太过复杂尾大不掉让销售人员反感。因此我个人认为，所谓合理考核，只能是根据企业与行业结合市场竞争情况进行尽可能行之有效又具有可操作性的考核方法。?
有句俗话：“民不患穷而患不公”，所以，首先就要在公平的前提下进行考核才合理，这就需要是体现薪酬公平、制度公平和执行公平了。但由于销售工作涉及的方面太广泛，可考核的指标太多，所以还是建议尽量按照SMART原则（S-指标要清晰、明确，让考核者与被考核者能够准确的理解目标；M-可量化的；A-可实现的，目标、考核指标要适中，是与付出努力呈正相关的，既不过高也不能偏低R-现实性的，现有的客观性资源、实实在在的；T-要有时间限制，必须在规定的时间内完成，时间一到，就要看结果。）进行设计指标，抓住KPI（关键绩效指标）进行考核。
下面提供几个常用指标进行参考：
1、基础任务指标与业绩提升指标制度；
2、外部行为与作为指标；
3、内部行为与作为指标；
4、市场维护与拓展指标；
5、销售指标的完成率；
6、市场活力指标；
7、销售周期指标；
8、同比变化；
9、环比变化；
10、销售自评。
不知道是否能帮到你，祝你愉快！～