拜访客户前需要做哪些准备
拜访八步骤顺口溜？
拜访八步骤顺口溜？
第一步：准备工作，检查个人的仪表。
第二步：检查户外广告，及时更外观破损、肮脏的海报招贴。
第三步：和客户打招呼，进入小店店内时，要求销售代表要面带微笑，合情合理地称呼店主的名字，以展现自身的亲合力，树立公司的良好形象。
第四步：做终端生动化，产品生动化是销售代表拜访客户的重点环节，并且是提升售点销量的最有效途径之。
第五步：检查库存，主要包括清点两个地点的存货即：前线存货和库房存货。
第六步：进行销售拜访。
第七步：订货。
第八步：向客户致谢并告之下次拜访时间。
上门拜访前的外部准备有哪些？
1)信心准备：事实证明，营销人员的心理素质是决定成功与否的重要原因，突出自己最优越个性，让自己人见人爱，还要保持积极乐观的心态。
2)知识准备：上门拜访是销售活动前的热身活动，这个阶段最重要的是要制造机会，制造机会的方法就是提出对方关心的话题。
3)拒绝准备：大部分顾客是友善的，换个角度去想，通常在接触陌生人的初期，每个人都会产生本能的抗拒和保护自己的方法，找一个借口来推却你罢了，并不是真正讨厌你。
4)微笑准备：管理方面讲究人性化管理，如果你希望别人怎样对待你，你首先就要怎样对待别人。
许多人总是羡慕那些成功者，认为他们总是太幸运，而自己总是不幸。事实证明——好运气是有的，但好运气问题偏爱诚实，且富有激情的 人!
拜访客户应该要注重什么？
首先，你的形象就是你的名片，俗话说得好，形象值百万！
其次是你的言谈举止，你的每一个动作，每一句话都是代表你的公司，你的企业，
在做好这些的基础上才是客户的需求
所谓合作，客户，归根到底就是价值交换，
你可以满足客户的需求，客户就会为你买单，所以你需要提前了解客户得需求，然后针对客户的需求对症下药！这时候往往可以起到事半功倍得效果，
其实客户购买是需要的并不是你这个产品本身而是你这个产品可以帮他解决现在需要解决的问题，
除了客户剩下的就是我方本身了，产品本身，服务本身，首先传递我方产品或者服务的价值，只有价值传递过去了，客户才会明白，才会懂得商品本身得价值，
当你把价值塑造到位了，客户的需求和问题也解决了，那距成交只是时间问题了，
综上所述就是不打没准备的仗，提前做好所有的功课！准备充分！然后就没什么好担心得了！
我们先来看拜访客户的目标是什么，然后根据目标再来分析注重什么。
拜访客户的目标可以分为：
1，让客户了解您，知道您是干嘛。
2，让客户信任您，建立信任关系。
3，让客户喜欢您，让客户对您有好感。
4，让客户爱上您，让客户愿意从您这里采购。
5，让客户和您结婚，让客户愿意长期和您建立合作关系。
6，让客户给您生孩子，让客户愿意给您转介绍客户。
从这些目标来看拜访客户要注重：
1，专业形象
2，良好沟通
3，提前了解客户，懂客户和客户需求。
4，注重介绍产品的方法。
5，要显得专业。
6，要能站在客户角度和公司角度的双向思维。