市场总监如何去开拓市场
在大学里学什么专业出来可以当市场经理、市场总监或市场营销经理？
在大学里学什么专业出来可以当市场经理、市场总监或市场营销经理？
想要成为一个市场总监，大学要读市场营销或者经济管理专业。
市场营销（Marketing），又称为市场学、市场行销或行销学，MBA、EMBA等经典商管课程均将市场营销作为对管理者进行管理和教育的重要模块包含在内。
市场营销是在创造、沟通、传播和交换产品中，为顾客、客户、合作伙伴以及整个社会带来价值的活动、过程和体系。主要是指营销人员针对市场开展经营活动、销售行为的过程。
科特勒定义
菲利普·科特勒下的定义强调了营销的价值导向：
市场营销是个人和集体通过创造产品和价值，并同别人自由交换产品和价值，来获得其所需所欲之物的一种社会和管理过程。
格隆罗斯定义
而格隆罗斯的定义强调了营销的目的：
所谓市场营销，就是在变化的市场环境中，旨在满足消费需要、实现企业目标的商务活动过程，包括市场调研、选择目标市场、产品开发、产品促销等一系列与市场有关的企业业务经营活动。
凯洛斯定义
美国学者基恩·凯洛斯将各种市场营销定义分为三类：
（一）是将市场营销看作一种为消费者服务的理论。
（二）是强调市场营销是对社会现象的一种认识。
（三）是认为市场营销是通过销售渠道把生产企业同市场联系起来的过程。这从一个侧面反映了市场营销的复杂性。
非学术定义
台湾的江亘松在《你的营销行不行》中解释营销的变动性，将英文的Marketing 作了下面的定义:“什么是营销？”就字面上来说，“营销”的英文是“Marketing”，若把 Marketing 这个字拆成Market（市场）与ing（英文的现在进行式表示方法）这两个部分，那营销可以用“市场的现在进行式”。
值得说明的是，市场营销的概念和定义并非如数学公式样有标准形式，通常是基于观点人自己的理解和体会，即使是营销管理学大家，通常也会不断更新自己对于市场营销的定义，看待任何人，任何所谓定义都需要持有审慎选择的态度。以下还有一些常见表述和理解：
市场营销是一个过程，在这个过程中一个组织对市场进行生产性和盈利性活动；
市场营销是创造和满足顾客的艺术；
市场营销是在适当的时间、适当的地方以适当的价格、适当的信息沟通和促销手段，向适当的消费者提供市场的产品和服务；
市场营销是以满足人类各种需要和欲望为目的，通过市场变潜在交换为现实交换的活动。
新入职一家医疗器械的销售工作，如何才能做好工作？如何才能做的出色呢？
新入职，干销售，想做出一定成绩，工作怎么规划？怎么成为优秀？
我曾在世界500强企业做销售管理7年，自主创业10几年，以我经验，我对销售新人建议如下。
尽快出第一单！尽快出第一单的意义：
1、迅速建立工作信心。新人干销售，一开始信心比什么都重要！
2、迅速让学到的产品知识、方法、技巧和市场实操相结合！培训班只是学到，第一单才是你的毕业证书！
3、迅速让公司建立起对你的信心。别跟我说公司可以做到一视同仁，谁早出单，谁就能更早享受到政策的倾斜，这对新人太重要了！
4、迅速让客户建立起对你的信心。通常客户不太愿意听你的产品有多好，更愿意听谁谁谁用了有多好！
所以，销售新人开始工作，一切为围绕着如何尽早出第一单。
如何尽早出第一单？---五步法建议按以下五步走：
第一步：精选3--5个优质准客户
1、为什么3--5个？销售讲概率，准客户少了容易挂0，太多了又不能集中精力，做太多无用功。
2、何谓优质准客户？通常有4点：一是有采购需求，二是有预算，三是有决定权，四是比较容易接近。
好了，你脑海里有没有准客户人选了？
第二步：尽早和准客户建立联系，达成初次面访
1、大综产品销售，期限长，决策复杂，竞争剧烈。一定是先下手为强，所以你动作要快！
2、不要认为要准备得多充分才开始面访，事实上第一次见面，更多的销售自己，有时能和对方交换微信，目的就达到了。
3、能见老板尽量见老板，不能见到从经办人开始接触，总之见到的级别越高，以后办事越顺利；
4、能面访尽量面访，不能面访尽量视频通话，不能视频通话尽量电话，不能电话就微信。销售建立印象第一步，就是“混个脸熟”，这是打破坚冰，建立信任的第一步。
第三步：搜集客户采购关键情报
有哪些情报？一切和签单有关的信息，4W2H供参考：
Who---和采购相关的关键人物：决策人、采购人、使用人、经办人...名单有没收齐？有没建立联系？
What---企业需求有哪些？个人需求有哪些？其中最重要的三个需求是什么？
Where---客户喜欢什么样的接触方式？办公室面访？私人聚会？招标？会议营销？展会？...
When---客户公司的预算会什么时候开？领导什么时候去考察同类产品？班子例会什么时候？...
How much---客户的预算是多少？是多少？是多少？重要的问题说三遍！
How do---客户的决策流程是什么？老板说了算？老板娘说了算？女秘书说了算？还是部门经理敲定就可以了？还是集体决策？...
销售就是在合适的时候，在合适的地点，用合适的方式，向合适的客户推销合适的产品。在这过程中的“合适”信息，都是关键信息。
第四步：分析竞争策略---用已之长，攻敌之弱
1、和竞争对手在价格、质量、品牌、服务、灵活性、交货期、兼容性、置换成本、关系、长期合作潜力...等等方面全方位对比！
2、采取的战术参考 ：以强制弱、瓦解战术、借力战术、迂回战术、分割战术、陷井战术，拖延战术、扰乱战术...
3、一般而言，订单金额越大，竞争越激烈，越需要精心准备。
第五步：开干！完全地跟进！
或许，题主的第一单，难度不一定太大，不需要那么复杂。但我想表达的是：任何的理论不如一次实践，行动才能出真知。所以，销售新人尽早签下第一单，是做好工作的开始，是成为优秀的开始！祝题主早日开单！