销售团队的管理方法和思路
一个好的销售是不是都是单打独斗，不利用团队，你怎么看？
一个好的销售是不是都是单打独斗，不利用团队，你怎么看？
我觉得一个优秀的销售不应该都是单打独斗的，恰恰相反他们能更好的利用团队，毕竟人多力量大。而且仅仅靠自己一个人去跟进客户，可能有的客户不适用你的那套方法，那么自己就很容易陷入僵局，但是如果集团队的力量来剖析客户，可能会有更好的方法，更加有效的签下单子。
有的销售可能会说就算不用团队的力量自己也能开下一单，的确可能个人能力很强的销售，自己也能单独杀下客户，但是我能说的是用团队的力量肯定谈下客户更加容易，效率更加高。所以，对于公司而言，更加愿意选择的是那些善于管理和使用团队的人，因为同样的时间，一个人可能只能开下一单，但是一个团队可能可以开下十单。
所以，我认为你一个优秀的销售个人能力是重要的，但是懂得利用团队是更加重要的。
感谢邀请！
我在大学期间曾在一家今已在美股上市的互联网公司市场部做过大半年的BD，其实也就是销售，从一个羞涩的学生到区域销售亚军，我用了两个月，这段经历让我对销售这个职业感触颇深。
关于这个问题，我的观点是：销售，真的主要看个人能力，尤其是一线销售，虽然凡事都讲求一个团队配合，但是在业绩压力面前，一线销售人员不太可能彼此之间互相推单，更多的是竞争关系，抢地盘抢客户太常见了。我当时就是因为一下午抢了很多同事地盘（当然那是因为我的能力抢到的）导致同事们对我颇有微词。销售的工作模式一般都是一个小头目＋一群小喽啰的工作形式。也就是除了自己本人去推销外，发展你的小团队，培训他们然后分配好任务打好鸡血，优胜劣汰，慢慢的就有了一支自己的销售铁军，
所以总结一下，销售更多的是单打独斗＋创建自己的小团队。
我认为一个优秀的销售员是自我进化过来的，我的观念一向是自己才是最重要的，因为决定一切，做一切选择的都是你自己。对于团队来说，如果它强，我就学它套路，去芜存菁，让自己优秀(好的销售？)，如果它弱，一脚踢开，我还是单打独斗吧。总之一切能使自己更好更强的我们都应尊重它，吸收它(的养分)。自己强大了你就是一个团队，谁敢不服！
销售管理作用和意义是什么？
销售管理作用和意义：
一、 销售管理工作是促进企业进步的重要因素。
在生产流通中，销售观念是否超前、销售工作是 否到位、销售管理是否完善、销售预测是否准确，直接关系着企业的发展与进步。
二、 销售管理工作也是决定企业存在和发展的重要条件。
销售和管理是密不可分、相辅相成的， 只懂销售而忽视管理，或者只重视管理而轻视销售，都会阻隘企业的生存与发展。 要保证企业 的顺畅发展，就要做到：
1、 企业中的每一次行动都要服从销售；
2 、企业内每个部门的工作都服务销售 ；
销售管理是企业生存的保障，也是促进企业进步的重要因素。如准确的销售预测可以帮助企业把握市场先机，卓越的销售策略可以提高市场表现，完善的客户管理可以提升客户满意度等等，这些都直接关系着企业的发展和进步。