竞品对比话术技巧
客户说对比几家怎么回？
客户说对比几家怎么回？
买东西货比三家。这是人之常情。如果客户进我们店光顾选择商品之后，没有交易然后说我选择家对比一下。这时候我们也不要生气。我们可以对客户说你可以到别处看一看。如果你还是觉得我们这里比较适合你，我们随时欢迎你回来。做生意一定要和气生财。
ace分析法？
ACE是英文Achieving Competitive Excellence的首字母缩写，意为“获取竞争优势”，是联合技术公司在内部开展的一项旨在优化生产和运作流程，提高产品质量和管理水平，从而使企业拥有更强整体竞争力的评比制度。
ACE对企业和公司的各项运作程序均有详细的指标规定，根据达到标准的程度，分为合格、铜牌、银牌、金牌认证。
做不好销售的人是不是性格不合适还是技巧话术的问题？
销售高手头上的那个犄角——不捅不破的秘密
面对题主的叙述:做不好销售是性格原因、还是技巧不对？好像有关，实质上都不对。
做一名合格乃至顶级的职业销售人，成因非常复杂。但有两个可追溯的源头，可作为自我分析的基点。
一是所有业绩的成功之因皆归于销售人与用户的良性互动，而最根本的点在于对用户内心世界的正确解读；二是所有成功的销售人之所以成功的秘决几乎都来自于身赴市场反复碰撞后沉淀的结果。归结一下:用户思维加市场实践。望读者诸君，细细揣摩一下……
以下为——立志成为职业销售人的一个核心启蒙，希望对大家有所启发。
一般的销售者，面对的是难堪、困苦和迷茫，每天都在坚持与放弃之间徘徊；而顶级销售则恰恰相反，見顾客如鱼得水，甚至高高在上，处众星捧月之势！
为什么？頂级销售是在经营自己。在日常工作中未雨绸缪:面对顾客时，以自己的某一突出特征为基点，把自己打造成一个具有锐度的品牌！——这就形成了一种永远属于自己的“势”。
頂级销售者正因为有了属于自己的“势”，就好比牛头上长了那只锋利的犄角，所以在顾客面前处“主动选择”地位；而一般销售者处于“被选择”地位，所以他之难…也就在情理之中了。
『简介:创业心语，《建瓴营销互促会》发起者，资深营销人。本文为作者【原创】，有收获，请加关注；创业无坦途，你关注的不是我，是你“拨云见日”的希望和“飞扬跋扈”的梦想』
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